Z3040搖臂鉆床銷售過程中經(jīng)常會遇到一些問題,導(dǎo)致業(yè)績不佳。銷售是一個創(chuàng)造的過程,在這個過程中通過溝通,為客戶提供所需要的產(chǎn)品或技術(shù)。
銷售無計劃
許多Z3040搖臂鉆床企業(yè)在銷售中并非真的沒有計劃,而是計劃得不到位。首先要明確計劃的時間范圍,是按月度、季度、還是年度。然后制定切實可行的銷售額度,根據(jù)地區(qū)、客戶類型、產(chǎn)品檔次落實銷售計劃。
過程無控制
只重結(jié)果,不重過程是銷售中普遍存在的問題。而企業(yè)疏于對業(yè)務(wù)人員的管理,認為只要完成業(yè)績就萬事大吉了。事實并沒有這么簡單,業(yè)務(wù)人員也是代表企業(yè)形象的一面鏡子,好的業(yè)務(wù)員不但要把產(chǎn)品銷售出去,也要把企業(yè)文化宣傳出去,所以平時應(yīng)加強對業(yè)務(wù)員的素質(zhì)水平培養(yǎng)。
信息無反饋
對企業(yè)發(fā)展來說較重要的是市場信息,銷售業(yè)績只能代表昨天的成績,而信息卻是企業(yè)發(fā)展決策的來源。銷售處于市場一線,了解市場變化,收集客戶需求,競爭對手的變化等等一些重要信息,及時反饋給管理人員。
Z3040搖臂鉆床在銷售中遇到問題并不可怕,可怕的是沒有及時意識到問題的所在,并積較制定可行方案進行改正,以上三點拋磚引玉,希望能給大家?guī)硪稽c提示。