武漢嘉倍德科技有限公司

國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)品牌與產(chǎn)品營銷策略

    據(jù)了解，2014年1-6月我國數(shù)控切割機(jī)床產(chǎn)量受大部分國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟影響，4月后產(chǎn)量下降，6月已略有回升。2014年我國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量明顯增加，達(dá)143,904臺(tái)，國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)床市場(chǎng)占有率達(dá)到62％。2014年上半年我國機(jī)械制造工業(yè)的情況從整個(gè)大環(huán)境看，自2013年下半年起，各國的機(jī)械制造業(yè)都不同程度受到資金危機(jī)的沖擊，幾個(gè)主要的機(jī)床生產(chǎn)國受到的損失尤為嚴(yán)重。未來幾年將是數(shù)控切割機(jī)床行業(yè)的高速發(fā)展與震蕩期，這種高速震蕩帶來的直接后果是導(dǎo)致目前數(shù)控切割機(jī)床品牌陣營中兩較分化的趨勢(shì)更加明顯和擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后幾年真實(shí)能夠在市場(chǎng)上存活的數(shù)控切割機(jī)床企業(yè)數(shù)量銳減。但數(shù)控切割機(jī)床行業(yè)的這種高速震蕩也將帶來巨大的契機(jī)，使市場(chǎng)運(yùn)作更加理性與規(guī)范。
    當(dāng)前，金屬數(shù)控切割機(jī)床行業(yè)運(yùn)行具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
    一是外銷企業(yè)困難非常大。從規(guī)模以上企業(yè)來看，以內(nèi)銷為主的品牌企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好。沒有品牌的中小企業(yè)發(fā)展比較困難。
    二是各地區(qū)發(fā)展不夠均衡，浙江、山東、河北、北京以及四川發(fā)展比較快，廣東的民營企業(yè)發(fā)展也較快。東北地區(qū)發(fā)展不快，其他地方的發(fā)展也比較緩慢。
    三是調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型取得成效。面對(duì)資金危機(jī)，廣大企業(yè)不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、增加品種及推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，再加上企業(yè)加強(qiáng)管理，降低費(fèi)用，所以企業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)。
    以上總結(jié)在民用數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)可見一斑，數(shù)控切割機(jī)床更多的是強(qiáng)調(diào)在機(jī)械性能、操作簡(jiǎn)便、價(jià)格經(jīng)濟(jì)、加工精度穩(wěn)定等方面。在金屬材料加工日益要求普及和批量化的今天，數(shù)控切割機(jī)床除了要滿足上述功能性外，還要具有多切割方式的適用性。目前數(shù)控切割機(jī)床按切割方式可分為火焰切割和等離子切割兩大類。近年，隨著下游行業(yè)需求的不斷提高，對(duì)數(shù)控機(jī)床配件提出了更大的需求和更高的要求。
    嘉倍徳科技市場(chǎng)部認(rèn)為，在進(jìn)入6月份的國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)銷售淡季期間，企業(yè)為了提高自身實(shí)力，需更快地拓展全部市場(chǎng)，將采取多種手段加快和國外企業(yè)的結(jié)合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)力。在繼續(xù)開拓美國、日本等國家市場(chǎng)的同時(shí)，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也需投注更多精力實(shí)現(xiàn)二線地區(qū)市場(chǎng)的替補(bǔ)，而如何讓這些數(shù)控切割機(jī)品牌能夠在淡季銷售上有一個(gè)煥然一新的面孔呢？這成為很多各數(shù)控切割機(jī)廠家正在思考的難題。
    市場(chǎng)總量的大小由環(huán)境使然，企業(yè)難以改變，但市場(chǎng)占有率卻由企業(yè)自己掌控。淡季之淡，在于其市場(chǎng)需求相對(duì)減少，“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過有效手段提升整體銷量，這一點(diǎn)針對(duì)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備制造行業(yè)也不例外。試想當(dāng)大部分企業(yè)因進(jìn)入淡季而停止市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，我們精心策劃的營銷活動(dòng)可以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注;當(dāng)大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育品牌的時(shí)候，我們投放的廣告可能成為當(dāng)期的廣告聲音;當(dāng)部分企業(yè)利用淡季休整的時(shí)候，我們的突然提速往往一瞬間便可實(shí)現(xiàn)彎道超車。所以：只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)的淡與不淡完全可以由企業(yè)自身掌控。對(duì)此，嘉倍徳科技市場(chǎng)部認(rèn)為可以從以下三個(gè)方面入手調(diào)整企業(yè)銷售模式，從產(chǎn)品品牌到市場(chǎng)營銷建立一套更為長期穩(wěn)定的推廣渠道。

    1. 抓好數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量 品牌需從基本做起
    數(shù)控切割機(jī)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢(shì)”數(shù)控切割機(jī)企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶進(jìn)行電話訪問服務(wù)，免費(fèi)上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷售跟客戶做高層度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是我們較好的推銷員!
　　數(shù)控行業(yè)的人員都知道，淡季往往是數(shù)控切割機(jī)銷售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶受到的少，往往能取得不錯(cuò)的效果。在旺季，數(shù)控切割機(jī)用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個(gè)問題。除了以上的方法，數(shù)控切割機(jī)企業(yè)可以多參加一些有經(jīng)驗(yàn)展會(huì)，在宣傳品牌的同時(shí)儲(chǔ)備更多項(xiàng)目及意向客戶。利用媒體造勢(shì)宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會(huì)責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。

    2. 堅(jiān)持產(chǎn)品自主創(chuàng)新 逆市機(jī)遇重在轉(zhuǎn)型
    “旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，數(shù)控切割機(jī)行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會(huì)。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場(chǎng)占有率上拉開太大的差距。武漢華宇誠數(shù)控認(rèn)為“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會(huì)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積較投入到對(duì)數(shù)控切割機(jī)新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時(shí)，那么，企業(yè)在市場(chǎng)上決勝千里的機(jī)會(huì)也將會(huì)更大。”

    3. 產(chǎn)品品牌立足服務(wù) 以口碑帶動(dòng)市場(chǎng)
    雖然數(shù)控切割機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)企業(yè)的進(jìn)步非常明顯，面對(duì)市場(chǎng)淡季的沖擊，數(shù)控切割機(jī)企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積較開拓市場(chǎng)，必定能夠安然度過。中國數(shù)控機(jī)床行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢(shì)頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點(diǎn)占領(lǐng)更大市場(chǎng)。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控激光切割機(jī)，數(shù)控火焰切割機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，數(shù)控火焰等離子兩用切割機(jī)，廣告數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控相貫線切割機(jī)，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)，公司始終奉行“以質(zhì)取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以服務(wù)為主要，以性價(jià)贏市場(chǎng)”的指導(dǎo)方針。本著客戶靠前的原則，追求完善的服務(wù)。24小時(shí)提供主機(jī)展示、銷售、送貨上門、安裝調(diào)試、技術(shù)維修等服務(wù)。非常大限度的為用戶提供服務(wù)。
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