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主營(yíng)：別墅大門,鑄鋁門,別墅進(jìn)戶門

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經(jīng)銷商要有所取舍，不可“魚與熊掌”兼得

發(fā)布日期：2016-07-14 來源：網(wǎng)絡(luò) 作者：歐華尊邸責(zé)任編輯

別墅大門，鑄鋁門，金屬門，防爆門

       孟子曰：“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得，舍魚而求熊掌。” 在現(xiàn)實(shí)的生活中，魚我喜歡，熊掌我也喜歡，如何取之，結(jié)果相差甚遠(yuǎn)：智者會(huì)舍一保一，步步為營(yíng)，不斷取得成功；但也有不少人想皆而有之，結(jié)果不聽老人言，吃虧在眼前。這種現(xiàn)象在我們鑄鋁門的銷售行業(yè)中也屢見不鮮。

      童總是我們歐華尊邸鑄鋁門在江蘇省某市區(qū)的一個(gè)經(jīng)銷商，2016年開了一個(gè)專賣店。當(dāng)時(shí)，童總認(rèn)為：鑄鋁門已經(jīng)被廣大客戶所認(rèn)同，前景會(huì)越來越好，問題就是價(jià)格有點(diǎn)高，剛開始時(shí)生意不一定很好做。而自己代理的是目前較高等次的歐華尊邸鑄鋁門，品質(zhì)好價(jià)格高，適合高等的客戶群。他想把鑄鋁門這個(gè)市場(chǎng)做得更大更全，在自己店里再放幾個(gè)檔次低點(diǎn)價(jià)格便宜點(diǎn)的鑄鋁門，這樣就可以把當(dāng)?shù)馗咧卸说目蛻舳紨埩诉M(jìn)來。于是，他找到了一家品質(zhì)差些價(jià)格也便宜點(diǎn)的（某品牌）廠家做了三個(gè)樣品門，一并放在店里。

鑄鋁門，防爆門，防彈門

      蘿卜青菜各有所愛，百貨中百客，新店開張沒多長(zhǎng)時(shí)間，就賣出去了好幾樘高中端的鑄鋁門。過后2個(gè)月，當(dāng)大家還為之銷售業(yè)績(jī)沾沾自喜，為當(dāng)時(shí)的高中端產(chǎn)品搭配銷售模式贊許時(shí)，麻煩來了：剛賣給客戶的一樘中端（某品牌）的鑄鋁門出問題了，這門用的是上下天地合頁，因合頁變型導(dǎo)致門扇下垂，影響到門與鎖的開關(guān)。此時(shí)的童總真是有苦難言，知道自己當(dāng)時(shí)的想法太天真了，這種沒品質(zhì)保證的產(chǎn)品的錢是不好賺的，也不能賺的，不然既傷害了客戶的利益也損害了自己的利益與信譽(yù)，真是得不償失啊。

金屬門，鑄鋁門，防爆門，防彈門

      路都是靠人走出來的，沒交點(diǎn)學(xué)費(fèi)怎能取到真經(jīng)。童總對(duì)鑄鋁門情有獨(dú)鐘，初心不改，吃一塹長(zhǎng)一智。今年，他在江蘇其它地區(qū)的紅星美凱隆市場(chǎng)里又開了一個(gè)200多平米的歐華尊邸鑄鋁門專賣店，再也不會(huì)去做那些品質(zhì)不好價(jià)格低廉的其它品牌產(chǎn)品了。

     開頭寫的孟子的話，告訴我們一個(gè)顛撲不破的真理：做人與做事不能太貪，要有所取舍，才能確保你的成功。祝愿童總也祝愿我們所有的鑄鋁門經(jīng)銷商學(xué)會(huì)取舍、專注專一、銷沒有后顧之憂產(chǎn)品，賺更多安穩(wěn)放心錢！