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經(jīng)銷商的利潤從何而獲？

發(fā)布日期：2016-07-12 來源：網(wǎng)絡 作者：歐華尊邸責任編輯

別墅門，經(jīng)銷商的利益

任何一位經(jīng)銷商要經(jīng)銷一種產(chǎn)品, 首先要考慮的是利潤，沒有一定利潤的產(chǎn)品是不能經(jīng)銷，也不會去經(jīng)銷的。而這利潤是從何獲取的呢？市場、用戶、營銷管理還是生產(chǎn)廠家？似乎都有關系，都可獲利，但是胡子眉毛不能一把抓，必須明白非常大的贏利點在哪？分清孰重孰輕，才能獲得你的利潤非常大值。
別墅門，別墅大門，鑄鋁門 
一、 利潤是從廠家中獲得的嗎？
很多經(jīng)銷商首先想到的是要從廠家中壓價，或者是拿到“打折”的產(chǎn)品，認為這就是獲利了。其實這是一個很大的錯誤，看起來是得了一點便宜，而實際往往是得不償失。
若干不負責的廠家為了迎合經(jīng)銷商的低進價這種心理，采用偷梁換柱，降低品質(zhì)，低價賣給經(jīng)銷商，售后出現(xiàn)大量的質(zhì)量問題，不僅使經(jīng)銷商利潤泡湯而且還影響了其心情與誠信。
別墅門，帝虎廠家的誠信 
負責任廠家的產(chǎn)品品質(zhì)與出廠價格都是非常穩(wěn)定的，他們是根據(jù)自身的各種成本而折算出來的定價，不會因市場上參差不齊的價格因素而波動，更不會以降低產(chǎn)品質(zhì)量的成本而降低價格。
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你是經(jīng)銷商，如果遇到不給你低價或打折價的廠家，不要認為這廠家太“牛”，不給低價我就不做。你不能意氣用事，要更深入地了解這廠家的產(chǎn)品品質(zhì)、服務理念、誠信度、公信力等等。千萬別錯過一個讓你既能穩(wěn)定盈利又沒有后顧之憂的上游廠家。如果遇到一家你想什么價格就什么價格給你的廠家，那就要小心了。要知道“天下不會掉餡餅”，多做比較，找出優(yōu)劣，別貪小便宜吃大虧。
你如果想把自己的銷售事業(yè)做穩(wěn)做長做大，請別在上游廠家要低價，而是要讓廠家的產(chǎn)品的品質(zhì)做得更好，才能使你賺到更多的利潤。
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二、利潤是從用戶中獲得的嗎？
看起來是這售出去產(chǎn)品的錢是用戶給你，這利潤是從用戶中獲得。其實不然，用戶買了你的產(chǎn)品是看中產(chǎn)品的價值（包括使用價值與品牌價值），值這個錢才會買，不值就不會買，也就是說該利潤是包含在產(chǎn)品價值當中了。例如產(chǎn)品不好盡管你怎樣抬價，用戶都不會接受；如果產(chǎn)品很好，不管用戶怎樣砍價，低于你的底線，你也一定不會出售。當然討價還價也會影響到利潤，但這是相當微小了。
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三、 利潤是從營銷管理中獲得的嗎？
營銷管理好不好直接關系到你的營銷成本，對你的利潤產(chǎn)生有一定的影響，但不是關鍵。不論銷售業(yè)績?nèi)绾�，你的�?jīng)營管理必須到位，降低銷售成本是你必做的功課。
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四、利潤要從市場中獲得。
蘿卜青菜各有所愛，任何一類產(chǎn)品都有其獨到的價值，都有它的客戶群。不要認為什么產(chǎn)品好銷什么產(chǎn)品不好銷，什么產(chǎn)品利潤高什么產(chǎn)品利潤低，其關鍵是在于你如何去開拓市場、利用市場、抓住市場，做活市場，在市場中獲取利潤。
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首先，你要了解市場了解產(chǎn)品，給你自己作好定位，明確代理經(jīng)銷什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的目標客戶是誰？較較重要的一點是千萬別去做質(zhì)差低價沒有售后保障的產(chǎn)品，記住只有保證了用戶的利益才能保證你安穩(wěn)地賺到錢。
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其次，是全身心地去開拓市場�，F(xiàn)在是“好酒也要勤吆喝”的時代，好品牌好產(chǎn)品也離不開你的宣傳推廣，要讓更多的客戶知道你的產(chǎn)品、了解你的產(chǎn)品、認同你的產(chǎn)品。
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再次，要知道產(chǎn)品的優(yōu)異性才是你的利潤增長點。做好做足你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品產(chǎn)相比，其優(yōu)勢是什么、差異性在哪、帶來什么價值的文章，讓客戶覺得你的產(chǎn)品確實比人家的產(chǎn)品要好，物有所值。做到這樣，你的利潤就水到渠成了。
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利潤在市場不在工廠，工廠的責任是必須精益求精地把產(chǎn)品制造好，使之更無缺，確保經(jīng)銷商售后沒后顧之憂，就是確保了經(jīng)銷商在市場的銷售當中獲取更大的利潤。
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