佛山市璐易絲門窗有限公司

鋁合金門窗企業(yè)和加盟商的關系就好比是魚與水的關系，魚要生存不能沒有水。同樣的道理，鋁合金門窗企業(yè)要發(fā)展自然也少不了加盟商的參與，關鍵在于如何與加盟商“相處”。以下是路易絲門窗對斷橋鋁門窗企業(yè)發(fā)展布局加盟商的一些觀點。

  據(jù)悉，金九銀十過后，整個鋁合金門窗行業(yè)也隨之進入市場淡季，為了保證市場份額和消售業(yè)績，很多家居賣場和斷橋鋁門窗專賣實體店都打起了價格之戰(zhàn)，通過低價、團購、打折等一系列促銷活動來吸引消費者。促銷本沒有錯，但泛濫促銷則是一種罪。置身于促銷中，商家需要理性對付每一次的決策，既要實現(xiàn)促銷的目的，又要平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者的多方利益，這才是成功的促銷。

品牌企業(yè)成為幕后操作者

  當促銷成為一種常態(tài)后，促銷也失去了較初的意義。2015年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴峻，人工成本大幅上揚，企業(yè)泛濫擴廠后的產(chǎn)能過剩。為了使生產(chǎn)飽和，維持工人正常開工需求和企業(yè)的正常運轉，有的斷橋鋁門窗企業(yè)甘愿犧牲掉一部分利潤，去追求規(guī)模效應。

  大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈，品牌企業(yè)充當了較直接的幕后推手。有的商家為了應付商場的促銷活動，甚至拿出了積壓多年的庫存，以低價格拋售，促銷活動變成了“欺騙”大甩賣，很明顯產(chǎn)品與商場品牌的檔次有著天壤之別，影響了消費者對商場和品牌的認知。

企商同心統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)手打天下

  2016年，有的品牌經(jīng)銷商與企業(yè)在價格問題上無法達成共識，越是在難熬的時期，企業(yè)在制定促銷方案時越要切記，一定要以消費者的利益為宗旨，而非以“我”的利益為出發(fā)點。促銷泛濫吞噬了本屬于經(jīng)銷商的那部分利潤，2016年經(jīng)銷商的生存本已是個問題，這也是很多企業(yè)促銷方案遭到抵制，難以實施的原因之一。

  經(jīng)銷商就像是沖鋒陷陣的勇士，面對企業(yè)直營、賣場擠壓、同業(yè)競爭等，有著較大的挑戰(zhàn)。如果消費者的權益得不到保障，品牌的精髓得不到傳承，廠家利益受到了損害，就連苦心經(jīng)營起來的傳統(tǒng)營銷渠道也受到了挑戰(zhàn)。

  當然，不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友。斷橋鋁門窗企業(yè)要和經(jīng)銷商共商大事，那么這個經(jīng)銷商也必須有這個能耐才行，否則再好的戰(zhàn)略也是白搭。

  路易絲認為，一個好的經(jīng)銷商隊友必須是這樣的：

1、實力肯定是要的

  經(jīng)銷商的實力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營背景，作為門窗企業(yè)的經(jīng)銷商要有一定時間的營銷經(jīng)驗，有曾經(jīng)正常營業(yè)超過生存期的背景，這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟實力和合適的店面，作為一個合格的經(jīng)銷商必須要有資本，有錢資本才能加盟門窗企業(yè)，有店面才能正常營業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿Γ�作為門窗企業(yè)的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和門窗企業(yè)的雙贏局面。

2、對鋁合金門窗企業(yè)的忠誠度肯定必不可少

  經(jīng)銷商要有對門窗企業(yè)的忠誠度，螞蟻之穴潰千里之堤，再好的外殼，也禁不住內(nèi)里的破壞。

  首先，經(jīng)銷商要認同門窗企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認同才會積較經(jīng)營;然后，經(jīng)銷商要對門窗企業(yè)報以忠誠的態(tài)度，一旦加盟就不會輕言放棄;較后，經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對消費者的態(tài)度上，經(jīng)銷商代表著門窗企業(yè)的形象，對消費時報以較真心忠誠的服務方能得到消費者的青睞，提升消費者對門窗企業(yè)和經(jīng)銷商的印象分。

3、有強烈的發(fā)展企圖心能共進

  除了實力與忠誠，經(jīng)銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標并付之行動。其一，經(jīng)銷商要分年分月分日設定發(fā)展目標，規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設定的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)銷商要切實行動，在進貨、銷售、售后等各方面進行改進，為經(jīng)銷商和門窗企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦!

總結：鋁合金門窗企業(yè)要向有好的長遠的發(fā)展，那么偕一個好的經(jīng)銷商隊友，是必不可少的。

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