在松香助焊劑行業(yè)競爭趨向同質(zhì)化的當前,售后服務(wù)成為生產(chǎn)廠家脫穎而出的關(guān)鍵。良好的松香助焊劑售后服務(wù),能夠形成口碑效應(yīng),甚至在使用廠家之中產(chǎn)生“意見帶領(lǐng)者”,從而帶動使用廠家的復(fù)購率和口口相傳轉(zhuǎn)介紹客戶。為了實現(xiàn)品牌的良好口碑和傳播率,松香助焊劑生產(chǎn)廠家必須充分重視售后服務(wù)水平的提升,可以從以下幾個方面著手:
制定售后服務(wù)流程、標準及制度
有的松香助焊劑生產(chǎn)廠家缺乏售后服務(wù)體系,責(zé)任機制不明確,大家互相推諉;有的服務(wù)者著裝、行為不規(guī)范,讓顧客對品牌形象產(chǎn)生懷疑;有的雖然服務(wù)了,但不到位,或做的很差,但由于沒有跟進制度,得罪了顧客,作為高層還渾然不知。所以,松香助焊劑生產(chǎn)廠家必須要建立售后服務(wù)制度,讓服務(wù)有“法”可依,有“法”必依,通過規(guī)范的服務(wù),樹立品牌的良好形象。
及時對售后進行跟進、評估和考核
一些承擔(dān)了售后的松香助焊劑生產(chǎn)廠家,雖然看似也有一些服務(wù)標準及規(guī)范,但那些僅僅落實在“墻上”或口頭上。要想真實落到實處,松香助焊劑生產(chǎn)廠家必須要對每一次售后,進行單獨跟進與評估,對每次售后進行一次的電話回訪。松香助焊劑生產(chǎn)廠家還可以對工作人員的服務(wù)標準執(zhí)行情況,進行評估和打分,才能讓當事人真實重視售后服務(wù)工作,從而真實提升松香助焊劑品牌的服務(wù)水平。
以售后為前沿平臺開展銷售
售后既是為顧客解決產(chǎn)品存在的問題,或為顧客提供一攬子問題解決的方案,同時,也是發(fā)現(xiàn)顧客需求,尤其是潛在需求的市場機會,作為松香助焊劑生產(chǎn)廠家,不要把售后作為一種負擔(dān),而應(yīng)該把售后當成一個開辟“第二戰(zhàn)場”的平臺。松香助焊劑生產(chǎn)廠家要通過良好的售后服務(wù),尤其是服務(wù)中的細致溝通,細節(jié)洞察,探尋、挖掘、引導(dǎo),甚至是創(chuàng)造顧客的新需求,這才是營銷的真諦。
在競爭日益激烈的形勢下,松香助焊劑生產(chǎn)廠家只有把服務(wù)和營銷提升到同樣的高度,二者之間產(chǎn)生呼應(yīng),才能產(chǎn)生相當益彰的效果,松香助焊劑生產(chǎn)廠家也才能找到市場份額增長的打破口,在競爭中占得先機。
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