浙江鼎立實(shí)業(yè)有限公司

銷售有四項(xiàng)能力很重要，開發(fā)新客戶，做好產(chǎn)品介紹，解除顧客的抗拒點(diǎn)和成交。很多銷售人員手頭的客戶很多，客戶的名片也收集到了，但是就是不擅長產(chǎn)品介紹。有的人喜歡先和客戶閑聊，不做產(chǎn)品介紹，想先做朋友開始，可是結(jié)果，朋友是交了很多，但是產(chǎn)品依舊沒有推銷出去。那么為什么大多數(shù)人都不會(huì)產(chǎn)品介紹呢？

歐華尊邸鑄鋁門廠家也有銷售團(tuán)隊(duì)，曾有多人說，我口才不好我不會(huì)介紹產(chǎn)品，我不懂產(chǎn)品知識(shí)。為此，公司開了培訓(xùn)班，歐華尊邸鑄鋁門的導(dǎo)師說：“真實(shí)的產(chǎn)品介紹，用不著懂很多的產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)于銷售來說，其實(shí)就是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。當(dāng)我們?cè)谥v解產(chǎn)品的時(shí)候，要把自己熱愛產(chǎn)品的興趣轉(zhuǎn)移出去，讓客戶感受到你的熱誠。當(dāng)你把價(jià)值塑造得比價(jià)錢還要大，讓別人感覺到物超所值，那時(shí)客戶就有興趣向你購買了。