西安西馳電氣股份有限公司

改變創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展   科學(xué)施策確保業(yè)績(jī)穩(wěn)增  

2017年7月29日，為期三天的西馳集團(tuán)銷(xiāo)售中心年中工作會(huì)議在秦嶺太白山景區(qū)度假山莊召開(kāi)。集團(tuán)總裁、副總裁、深圳西馳、西馳電能總經(jīng)理及全體銷(xiāo)售將士一同參加了本次會(huì)議。

一體結(jié)合 進(jìn)取改變   打破現(xiàn)狀   科學(xué)發(fā)展

會(huì)上，集團(tuán)總裁宋濤首先發(fā)言，對(duì)大家上半年的成績(jī)給予了肯定，同時(shí)指出：盡管上半年在大家的共同努力下，各領(lǐng)域產(chǎn)品業(yè)績(jī)有不同程度的上漲，但呈現(xiàn)出傳統(tǒng)軟起產(chǎn)品增量放大，新產(chǎn)品增長(zhǎng)有待加強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)情況，需要下大力氣補(bǔ)齊產(chǎn)品增量短板。團(tuán)隊(duì)要想高質(zhì)完成下半年目標(biāo)任務(wù)還需要披荊斬棘，用新思維高層度開(kāi)發(fā)、管理高附加值客戶。用好公司信息化管理系統(tǒng)，提高銷(xiāo)售工作自上而下精細(xì)化管理水平，著重加強(qiáng)跨區(qū)域協(xié)作與大項(xiàng)目、大客戶的科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)具有穩(wěn)定的支撐力，這就需要各大區(qū)經(jīng)理充分確保人財(cái)物有效配置利用。

與此同時(shí)集團(tuán)一體提高財(cái)務(wù)目標(biāo)管理水平，集團(tuán)研發(fā)平臺(tái)作為產(chǎn)品的后盾已初具規(guī)模，接下來(lái)改變步伐需要邁的更大,創(chuàng)新氛圍需要不斷加強(qiáng)。確保大數(shù)據(jù)分析，信息流、數(shù)據(jù)流分析、篩選、利用、管控的常態(tài)化與準(zhǔn)確度，讓其成為發(fā)展的財(cái)富。

管理規(guī)范嚴(yán)格，自上而下實(shí)現(xiàn)管理工作制度化，業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性，利用好思路、新方法，讓銷(xiāo)售工作駛?cè)肟燔?chē)道。

緊貼一帶一路  準(zhǔn)確搜尋客戶   結(jié)合協(xié)作創(chuàng)佳績(jī)

由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)以及市場(chǎng)創(chuàng)新活躍度的不斷提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何承受壓力突出重圍，是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的問(wèn)題，在此集團(tuán)副總裁徐革平就市場(chǎng)開(kāi)拓提出了幾點(diǎn)要求：

一、牢牢抓住一帶一路的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，主動(dòng)出擊將業(yè)務(wù)向縱深推進(jìn)；

二、利用好一帶一路的經(jīng)濟(jì)政策，電氣事業(yè)部通力配合，將客戶拓展到東歐等海外市場(chǎng)；

三、加快有經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐，壓縮機(jī)專(zhuān)項(xiàng)使用軟起動(dòng)器、高壓防爆軟起動(dòng)器已經(jīng)上市銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；

四、專(zhuān)注銷(xiāo)售策略，集中有效資源，各區(qū)域銷(xiāo)售人員積較發(fā)掘大項(xiàng)目、大客戶，當(dāng)好先鋒隊(duì)，協(xié)調(diào)集團(tuán)資源實(shí)施攻堅(jiān)工作確保大客戶、大項(xiàng)目的高成單率；

五、要有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一盤(pán)棋的思維，加強(qiáng)區(qū)域間信息互通、交流，一切為完成全年銷(xiāo)售總目標(biāo)而努力。    

同時(shí)西馳電能技術(shù)部經(jīng)理李昱一體的解析了電能質(zhì)量項(xiàng)目推進(jìn)，要以技術(shù)方向?yàn)榍腥肟陂_(kāi)展工作，同時(shí)介紹了當(dāng)前國(guó)內(nèi)電能質(zhì)量產(chǎn)品發(fā)展情況，并詳細(xì)講解了我公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，分析了典型案例。緊接著，深圳西馳總經(jīng)理黃少輝就變頻器產(chǎn)品大客戶、大項(xiàng)目業(yè)務(wù)如何拓展，遇到棘手問(wèn)題如何公關(guān)等談了自己體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，指出：開(kāi)展工作要找到客戶薄弱環(huán)節(jié)，利用組合拳、迂回前進(jìn)、虛實(shí)結(jié)合，牢牢記住以人為本充分自信進(jìn)而贏得信任，較終讓公司高可靠性的產(chǎn)品配套項(xiàng)目客戶。

聽(tīng)取匯報(bào) 混商策略   瞄準(zhǔn)靶心  突出重圍

7月30日，早8:30分全國(guó)12大區(qū)銷(xiāo)售工作匯報(bào)混商討論會(huì)按時(shí)進(jìn)行，會(huì)上自東向西從南到北各大區(qū)經(jīng)理系統(tǒng)一體的匯報(bào)了上半年工作，對(duì)于存在的不足、取得的成績(jī)進(jìn)行了逐一匯報(bào)，對(duì)下半年要點(diǎn)工作如何有效開(kāi)展做了說(shuō)明，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)同事針對(duì)各區(qū)域報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行了提問(wèn)，肯定了成績(jī)指出了不足，提出的改進(jìn)方法。強(qiáng)調(diào)：各區(qū)域要根據(jù)具體情況有側(cè)重的開(kāi)展工作，加強(qiáng)宏微觀數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)國(guó)家政策的解讀，找準(zhǔn)有效資源，利用集團(tuán)資源充分發(fā)力，實(shí)現(xiàn)較優(yōu)產(chǎn)出比。未來(lái)集團(tuán)自上個(gè)下更加關(guān)注人均產(chǎn)值因此我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也要在綜合降成本，有效節(jié)約資源，非常大程度提升業(yè)績(jī)利潤(rùn)率上做文章。提高敏銳的市場(chǎng)信息收取能力，了解客戶負(fù)載需求與政策行業(yè)需求，及時(shí)反饋給集團(tuán)便于產(chǎn)品升級(jí)換代，更好地滿足客戶負(fù)載要求。

會(huì)末，銷(xiāo)售中心總監(jiān)王飛總結(jié)指出：全體銷(xiāo)售人員工作中要有擔(dān)當(dāng)，大區(qū)經(jīng)理要有胸懷，各區(qū)域加強(qiáng)隊(duì)伍的素質(zhì)與管理水平建設(shè)從管理中要效益，要培養(yǎng)一支能打硬仗的狼性團(tuán)隊(duì)，今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是不可避免的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)創(chuàng)新活躍度不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)，我們要跟上變化，改變自己，從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，面對(duì)大項(xiàng)目要不懼艱難、搶抓機(jī)遇、聯(lián)合作戰(zhàn)、車(chē)輪公關(guān)、深耕細(xì)作，團(tuán)隊(duì)配合共同確保全年目標(biāo)任務(wù)按時(shí)完成。