武漢林萊裝飾工程有限公司

招商渠道建設(shè)是門窗企業(yè)開拓零售市場(chǎng)的重中之重。隨著市場(chǎng)消費(fèi)群體的變化，門窗企業(yè)要做大做強(qiáng)零售市場(chǎng)，還得依據(jù)不斷變化的消費(fèi)群體的需求來調(diào)整招商戰(zhàn)略。那么，企業(yè)該如何制定招商策略呢?

靠前招：打造區(qū)域品牌

如今，很多資金雄厚的門窗企業(yè)在電視媒體投入巨資做廣告。在打響全國品牌后，招商便成了水到渠成之事。但大多數(shù)門窗企業(yè)并沒有這樣的實(shí)力，要想開拓全國市場(chǎng)，就必須一心一意地先做好自己的區(qū)域品牌。穩(wěn)健發(fā)展才是做大做強(qiáng)之道。

一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)一般都會(huì)先將自身塑造成為區(qū)域品牌，在積累了一定的口碑并有穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道之后，外來企業(yè)就很難對(duì)它們構(gòu)成威脅。在解除這些后顧之憂后，它們才開始逐步向外圍市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而打造全國品牌。因此，先做好區(qū)域品牌是企業(yè)做大做強(qiáng)的靠前步。

第二招：借助媒體宣傳

有些企業(yè)會(huì)抱怨資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長(zhǎng)起來的，一個(gè)沒有媒體推廣的企業(yè)永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。

可是，我國中小門窗企業(yè)該如何用有限的資金取得較有效的推廣呢?有門窗企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一些沒有能力在電視媒體等各大電視臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、公交車身、戶外招牌等。盡管廣告投入不會(huì)太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站、留意公交或戶外廣告內(nèi)容的人大都是業(yè)內(nèi)人士，往往能夠取得事半功倍的效果。

雖然大多數(shù)門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊(cè)，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率肯定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊(cè)的發(fā)行也無法遍布全國，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇較佳的宣傳方式。

    　第三招：參加行業(yè)展會(huì)

中小門窗企業(yè)想要進(jìn)入全國市場(chǎng)，單純依靠自己在全國建立直營(yíng)店不僅投入大，而且也不太現(xiàn)實(shí)。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實(shí)力的加盟商、代理商。這時(shí)，參加展會(huì)就顯得很有必要。因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會(huì)上和經(jīng)銷商沒有距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的較佳時(shí)機(jī)。

目前國內(nèi)的家居展會(huì)種類繁多，企業(yè)不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會(huì)對(duì)企業(yè)招商帶來的幫助并不會(huì)很大。筆者在市場(chǎng)走訪時(shí)，曾多次聽到不少門窗企業(yè)高層抱怨，雖然參加過很多展會(huì)，可大多數(shù)除了賠上時(shí)間和錢之外一無所獲。在溝通交流之后，筆者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)無一例外都是在盲目地不加選擇地參加展會(huì)，根本沒有根據(jù)自身的需求來選擇展會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士建議，門窗企業(yè)應(yīng)選擇有經(jīng)驗(yàn)的門窗展，特別是有實(shí)力的公司所舉辦的大型有經(jīng)驗(yàn)展會(huì)，如亞太傳媒1000多人打造的行業(yè)展會(huì)。這類展會(huì)不僅前期宣傳工作做得相當(dāng)?shù)轿唬�而且覆蓋范圍相當(dāng)廣，全國各地都會(huì)有經(jīng)銷商來參觀并選擇適合自己的品牌。一般來說，這類展會(huì)的參觀商都是有備而來，成交率也要高得多。

第四招：建立有經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)

目前，國內(nèi)也有一些有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)專門為企業(yè)策劃招商。這種招商團(tuán)隊(duì)往往擁有龐大的信息資源和有經(jīng)驗(yàn)的客戶，不僅可讓企業(yè)省事省力，而且還可以視招商的效果來支付酬勞，省卻了“竹籃打水一場(chǎng)空”的后顧之憂。因此，如果企業(yè)通過自身的努力還是不能達(dá)到預(yù)期的效果時(shí)，不妨試一試這條途徑。

企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，特別是在當(dāng)前行業(yè)普遍處于“寒冬”的情況之下，不少門窗經(jīng)銷商不得不削減品牌或撤場(chǎng)時(shí)，廠家招商就會(huì)遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇較適合自己的拓展市場(chǎng)的有效方式。

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