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中秋專題：數(shù)控切割機(jī)行業(yè)高等品牌發(fā)展思路

    機(jī)床制造行業(yè)品牌化發(fā)展是為制造企業(yè)提供應(yīng)生產(chǎn)品高附加值的較為直接方式，我國數(shù)控切割機(jī)設(shè)備制造在經(jīng)過十余年的吸收于沉淀之后，其制造工藝水平和研發(fā)能力都頗具特色，但長期扎根于中小企業(yè)的生產(chǎn)應(yīng)用使得國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)無論是在產(chǎn)品聲譽(yù)還是品牌建設(shè)方面都難以與全部市場(chǎng)接軌。武漢嘉倍徳科技從事國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備制造及技術(shù)研發(fā)工作多年，始終致力于打造數(shù)控切割機(jī)設(shè)備民族品牌這一目標(biāo)，針對(duì)國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)的高等品牌建設(shè)及發(fā)展思路特提出一些淺薄之見，希望能與廣大業(yè)界同行共同努力，爭取為國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備早日邁入全部品牌而盡綿薄之力。
    高等數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)，即大量采用高新技術(shù)，附加值較高，在產(chǎn)業(yè)鏈上處于核心環(huán)節(jié)的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)。目前，我國高等數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)厚積薄發(fā)，已到加速釋放成長潛能的周期。業(yè)內(nèi)人士分析稱，我國重工業(yè)化進(jìn)入到提速階段，高鐵的建設(shè)、風(fēng)電新能源業(yè)務(wù)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)等產(chǎn)業(yè)正在加速我國重工業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，從而對(duì)數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)的發(fā)展形成強(qiáng)大的引擎。
    “十二五”期間，大型數(shù)控切割機(jī)用戶行業(yè)對(duì)普通和中低檔數(shù)控機(jī)床需求量將會(huì)趨于平緩，主要是對(duì)關(guān)鍵設(shè)備的增添，進(jìn)口還是國產(chǎn)是衡量技術(shù)水平的比拼，這既是提供給我國大型數(shù)控切割機(jī)行業(yè)發(fā)展階段的關(guān)鍵機(jī)遇，也是考驗(yàn)行業(yè)把握機(jī)遇的能力，更是對(duì)我國大型數(shù)控切割機(jī)行業(yè)制造能力的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)高等數(shù)控大型數(shù)控切割機(jī)的需求是不爭的事實(shí)，關(guān)鍵是國內(nèi)制造企業(yè)能否開發(fā)和制造出滿足用戶需要的高等產(chǎn)品。我們不僅要在大型數(shù)控切割機(jī)規(guī)格上做到世界非常大，做到較限，更要在機(jī)床精度、可靠性和技術(shù)先進(jìn)性上不斷提高，做出成績。大型數(shù)控切割機(jī)發(fā)展趨勢(shì)和能否占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)，就在于滿足用戶需要的關(guān)鍵設(shè)備上，這是大型數(shù)控切割機(jī)行業(yè)在“十二五”期間的重中之重和不可推卸的歷史責(zé)任。
    值得注意的是，目前下游需求的旺盛也將推動(dòng)數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)類上市公司的業(yè)績加速成長。這主要體現(xiàn)為兩點(diǎn)，一是機(jī)械化的趨勢(shì)，隨著勞動(dòng)力成本的提升，無論是紡織機(jī)械設(shè)備還是煤炭等礦產(chǎn)開采設(shè)備，都將面臨一個(gè)從未有過的需求旺盛周期；二是我國大規(guī)模的相關(guān)部門或央企的投入資金，在“十二五”規(guī)劃中，我國將加大高鐵、海洋石油、風(fēng)力發(fā)電、水力發(fā)電、水利工程、環(huán)境保護(hù)、特高壓等方面的投入資金力度，這就意味著隨著相關(guān)部門以及大型央企投入資金力度的加大，這些行業(yè)也將面臨旺盛的需求，尤其是海洋石油、高鐵等產(chǎn)業(yè)，對(duì)高等數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)更為明顯。此外，大型數(shù)控切割機(jī)的市場(chǎng)前景受經(jīng)濟(jì)及社會(huì)發(fā)展影響很大，且具有一定的局限性，需求行業(yè)面比較窄，臺(tái)階很高，市場(chǎng)需求受國家政策因素影響很大，市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后。大型數(shù)控切割機(jī)所需投入的資本相對(duì)較高，回款周期長，大型數(shù)控切割機(jī)的使用壽命相對(duì)較長導(dǎo)致更換周期長，制約了投入資金力度。因此，對(duì)目前生產(chǎn)大型數(shù)控切割機(jī)投入資金熱度不加以規(guī)范引導(dǎo)的話，將導(dǎo)致行業(yè)失調(diào)，企業(yè)投入資金風(fēng)險(xiǎn)加大，較后醞釀出產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的后續(xù)危機(jī)。
    盡管目前高等數(shù)控切割機(jī)專項(xiàng)規(guī)劃還在制定過程中，但主管部門已經(jīng)基本明確了該產(chǎn)業(yè)未來五年的發(fā)展要點(diǎn)，即“十二五”期間，我國將建設(shè)新型國產(chǎn)干支線飛機(jī)、通用飛機(jī)、直升機(jī)產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)，建設(shè)導(dǎo)航、遙感、通信等衛(wèi)星組成的空間基礎(chǔ)設(shè)施框架，發(fā)展智能控制系統(tǒng)、高等數(shù)控機(jī)床、高速列車及城市軌道交通數(shù)控切割機(jī)等。
    另外，作為提高中國制造業(yè)核心競(jìng)爭力的“工作母機(jī)”——智能控制系統(tǒng)、高等數(shù)控機(jī)床的重要性也不容忽視。未來五年，高速列車及城市軌道交通數(shù)控切割機(jī)也將成為發(fā)展的重要方向。
    結(jié)合我國數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展形式來看，打造行業(yè)高等品牌首先得益于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國數(shù)控切割機(jī)業(yè)的快速發(fā)展。我國的數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)已經(jīng)是世界數(shù)控切割機(jī)業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界數(shù)控切割機(jī)制造的約一半以上，我國數(shù)控切割機(jī)制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為全國數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個(gè)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)來講，想要做大做強(qiáng)，在企業(yè)發(fā)展的定位上則顯得尤為重要。
    首先，需要采取差異化經(jīng)營策略，分行劃市、細(xì)分市場(chǎng)、使其形成有經(jīng)驗(yàn)化、規(guī)模化的市場(chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。
    以中國北方數(shù)控切割機(jī)城為例，市場(chǎng)形成之初，天津市的數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)2005年之前以老南馬路數(shù)控切割機(jī)城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據(jù)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)，認(rèn)為數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)不可能長期盤踞在市中心地帶，經(jīng)考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場(chǎng)范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠(yuǎn)可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場(chǎng)的優(yōu)選之地。
    其次，強(qiáng)勢(shì)品牌是市場(chǎng)做強(qiáng)的核心競(jìng)爭力。
    在現(xiàn)代商品種類和質(zhì)量趨同的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭的本質(zhì)是品牌的競(jìng)爭，如何形成強(qiáng)勢(shì)品牌是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)都必須面對(duì)的，強(qiáng)勢(shì)品牌的形成包括兩個(gè)方面，一方面是品牌的廣泛認(rèn)知度，一方面是品牌的強(qiáng)大向心力。在這方面浙江永康和萬貫數(shù)控切割機(jī)城走在了前列。
    較后，集約化發(fā)展和戰(zhàn)略布局將為國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)提供助力。
    目前，絕大多數(shù)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)是由產(chǎn)權(quán)式商鋪構(gòu)成，并不是產(chǎn)權(quán)式商鋪就經(jīng)營不好，根據(jù)我們?cè)谌A東地區(qū)運(yùn)作幾個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，成功的做法是商鋪出售給分散的各個(gè)業(yè)主的同時(shí)，市場(chǎng)管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經(jīng)營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報(bào)，委托經(jīng)營期限應(yīng)在5年以上，統(tǒng)一的委托經(jīng)營首先確保了對(duì)市場(chǎng)的不同區(qū)域可以進(jìn)行統(tǒng)一的市場(chǎng)規(guī)劃，在招商之初就可以根據(jù)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經(jīng)營混亂局面現(xiàn)象的同時(shí)，也促使其形成規(guī)模效應(yīng)，使不同的功能區(qū)域做大做強(qiáng)，形成有經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)。中國北方數(shù)控切割機(jī)城目前的四大區(qū)域與我們經(jīng)營的四大版塊有經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)相適應(yīng)，如果沒有統(tǒng)一的經(jīng)營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經(jīng)營的前提下，管理公司較好保留40%以上的營業(yè)面積，在啟動(dòng)市場(chǎng)的兩年內(nèi)，為促進(jìn)可靠品牌廠家、總經(jīng)銷商、一級(jí)代理商的進(jìn)駐而實(shí)行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時(shí)也可以在市場(chǎng)發(fā)展過程中用40%的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。
    數(shù)控切割機(jī)行業(yè)包羅萬象，產(chǎn)品門類眾多，大到鋼材、機(jī)床設(shè)備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現(xiàn)在數(shù)控切割機(jī)城規(guī)模都比非常大，但不可能容納所有的數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)品，必須根據(jù)所輻射商圈范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和特點(diǎn)，采取差異化經(jīng)營策略細(xì)分市場(chǎng)，選擇適合自己市場(chǎng)發(fā)展的數(shù)控切割機(jī)行業(yè)，針對(duì)性的招商，形成自身特色，形成有經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

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