武漢嘉倍德科技有限公司

堅持自主創(chuàng)新 開拓國外數(shù)控切割機(jī)品牌海外市場

    近年來，中國數(shù)控切割機(jī)床設(shè)備質(zhì)量大幅提高，已具有優(yōu)良的性價比，在印度等周邊市場很受歡迎。同時隨著國內(nèi)切割機(jī)床設(shè)備制造技藝的逐步完善，下游需求也日漸飽和，企業(yè)拓寬海外市場將成為未來發(fā)展的重要基礎(chǔ)，而在此之前，如何加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性及售后服務(wù)質(zhì)量還需要國內(nèi)大多數(shù)數(shù)控切割企業(yè)投入非常大精力。
    國內(nèi)數(shù)控切割行業(yè)的發(fā)展，始至20世紀(jì)80年代中期，切割手段從簡單的火焰切割發(fā)展成等離子切割及激光切割等精度切割方式，已有數(shù)十年的經(jīng)驗與技術(shù)積累，進(jìn)入90年代后期，隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的精減與質(zhì)量的優(yōu)化，大量資金及研發(fā)力量的投入使得相關(guān)軟硬件的研發(fā)已逐步看齊世界水平，部分產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國外同類設(shè)備的先進(jìn)水平。市場占有率也一改80年代中期完全國外進(jìn)口的被動局面，整體呈現(xiàn)逐年遞增的良好態(tài)勢。
    隨著自身技術(shù)實力的逐步完善，近年來國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)制造企業(yè)已開始瞄準(zhǔn)海外市場拓寬銷售渠道。據(jù)了解，在剛剛閉幕的印尼焊接與切割展覽會上，來自10多個國家和地區(qū)的121家數(shù)控焊割設(shè)備制造企業(yè)報名參展，國內(nèi)共有14家公司參展。已經(jīng)是多次參展的武漢嘉倍徳科技市場部負(fù)責(zé)人張峰先生反映，本次展覽會的整體效果較好，參展的200多家公司普遍表示國產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)床產(chǎn)品近幾年發(fā)展迅猛，部分規(guī)格型號焊割設(shè)備在性價上已具全部競爭水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國展商在展覽會上共接待客戶1180多人，意向成交金額430多萬美元。
    作為國內(nèi)數(shù)控切割行業(yè)代表之一的武漢嘉倍徳科技有限公司，多年的海外市場銷售經(jīng)驗讓我們認(rèn)識到，堅持產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力將成為影響國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備海外市場開拓的關(guān)鍵。針對目前國內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，如何進(jìn)入海外市場或者說國內(nèi)品牌的競爭優(yōu)勢，嘉倍徳外貿(mào)部負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國內(nèi)數(shù)控切割技術(shù)日趨成熟，在此基礎(chǔ)上如果能加強(qiáng)產(chǎn)品成本控制并完善售后服務(wù)，拓寬海外市場優(yōu)勢將十分巨大。而在市場渠道方面，有著多單銷售經(jīng)驗的藍(lán)訊外貿(mào)部也有著深刻理解，以印度為例，隨著近年來印度國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，未來20~30年，亟須大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及改造。例如，印度大型展館或其他建筑多以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)為主，而且相對陳舊，未來這些陳舊的建筑都要重建成為以鋼結(jié)構(gòu)為主。印度公交車輛不僅缺乏而且急需升級換代；而印度制造業(yè)大多仍處于我國20世紀(jì)80年代的水平，產(chǎn)能有限且技術(shù)落后。這些項目對焊接與切割行業(yè)都將產(chǎn)生巨大的需求。除印度市場之外，俄羅斯等周邊地區(qū)亦有非常大的數(shù)控切割設(shè)備需求量，如年初武漢嘉倍徳科技發(fā)往俄羅斯的龍門式數(shù)控切割機(jī)用戶反映操作簡便，性能良好，目前雙方正在協(xié)商續(xù)單細(xì)節(jié)。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家有經(jīng)驗生產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控激光切割機(jī)，數(shù)控火焰切割機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，數(shù)控火焰等離子兩用切割機(jī)，廣告數(shù)控切割機(jī)，數(shù)控相貫線切割機(jī)，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)，公司始終奉行“以質(zhì)取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅持“以服務(wù)為主要，以性價贏市場”的指導(dǎo)方針。本著客戶靠前的原則，追求完善的服務(wù)。24小時提供主機(jī)展示、銷售、送貨上門、安裝調(diào)試、技術(shù)維修等服務(wù)。非常大限度的為用戶提供服務(wù)。
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