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三季度國內數(shù)控切割機行業(yè)銷售策略分析

    二、三季度正是我國大部分地區(qū)春夏交替之際，由于氣溫的逐漸升高，不少行業(yè)都在轉變工作時間進入市場淡季，數(shù)控切割機行業(yè)也不例外，受近年來國內外市場持續(xù)低迷影響，今年5-7月份國內數(shù)控切割機市場也呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢，行業(yè)也開始步入了銷售淡季，國內數(shù)控切割機廠家如何轉變銷售策略，怎么樣才能讓能夠在淡季銷售上有一個全新的打破，國內不少數(shù)控切割機品牌廠家正在積較醞釀和策劃各種應對方案，那么到底我們該如何逆轉局勢呢？本文由武漢嘉倍徳科技市場部編輯整理，就今年三季度國內數(shù)控切割機行業(yè)銷售策略談談我們的一些看法，不足之處還請廣大同行指正。

一、完善產(chǎn)品服務體系 嚴格數(shù)控切割機出廠質檢
    數(shù)控切割機行業(yè)和服務行業(yè)一樣，都要打好“質量”、“信譽”、“服務”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢”數(shù)控切割機企業(yè)可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，詢問一下使用切割設備的使用情況，做好銷售與客戶之間高層度溝通。銷售過程中強調設備使用的穩(wěn)定性、切割的效果以及完善的售后服務保證，讓客戶感受到我們是的品牌廠家，較終清理客戶的各種疑慮！
    此外對于出廠質檢流程也應該從嚴落實，力爭在既定要求基礎上更進一步，避免因數(shù)控切割機設備的交付過程中的細節(jié)問題導致的維護，如此一方面能減少數(shù)控切割機生產(chǎn)廠家的售后成本；另一方面也保證了采購企業(yè)的生產(chǎn)進度和安排，實現(xiàn)買賣雙方的雙贏雙生。

二、堅持自主創(chuàng)新 多渠道擴可靠品牌宣傳
    現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都開始重視品牌在網(wǎng)絡領域的推廣，這也就意味著競爭也會越來越激烈。大家較為熟悉的不外乎“百度推廣”，這種方式較為直接明顯，但同時也是較“燒錢”的。我建議大家還可以利用如單獨網(wǎng)站、電子商務推廣平臺、郵箱、社交網(wǎng)站、微信、視頻等各種網(wǎng)絡途徑來促進營銷，這樣品牌宣傳的性價比才更高。
    “旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個行業(yè)的普遍做法，數(shù)控切割機行業(yè)也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產(chǎn)品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產(chǎn)品調整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場占有率上拉開太大的差距。“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機會及時對傳統(tǒng)產(chǎn)品進行調整和清理，積較投入到對激光切割機新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，那么等到旺季來臨時，企業(yè)在市場上決勝千里的機會也將會更大。”

三、調整銷售策略 細化終端用戶市場
    在旺季，數(shù)控切割機用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是銷售人員休養(yǎng)生息的時間，在這個時候推廣產(chǎn)品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。數(shù)控切割機廠家在三季度所接洽的詢盤信息可能會有所減少，但從另一個角度來說，也發(fā)生反應了廠家對于終端用戶的細化分配動力，如何能將自身的產(chǎn)品實現(xiàn)細化細分，不僅能在現(xiàn)有市場格局之中打破同質化競爭的劣勢，也是未來打開市場藍海的有效渠道。
    數(shù)控切割機設備的用途之廣、擴展性之強在眾多機械設備中都有顯著特點，以嘉倍徳科技迅鋒系列數(shù)控切割機為例，為了細分終端用戶市場，公司市場部曾投入大量的人力物力匯總企業(yè)生產(chǎn)加工要求數(shù)據(jù)，并由此開發(fā)出廣告行業(yè)專項使用數(shù)控切割機、鈑金行業(yè)專項使用數(shù)控切割機等多款代表機型，創(chuàng)行業(yè)先例。
    此外，淡季期間，建議數(shù)控切割機企業(yè)應該多參加一些專業(yè)展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。

    武漢嘉倍德科技有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控切割機，數(shù)控激光切割機，數(shù)控火焰切割機，數(shù)控等離子切割機，數(shù)控火焰等離子兩用切割機，廣告數(shù)控切割機，數(shù)控相貫線切割機，等數(shù)控產(chǎn)品為一體的高新企業(yè)，公司始終奉行“以質取勝，以誠為本”，的經(jīng)營理念，堅持“以服務為主要，以性價贏市場”的指導方針。本著客戶靠前的原則，追求完善的服務。24小時提供主機展示、銷售、送貨上門、安裝調試、技術維修等服務。非常大限度的為用戶提供服務。
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