佛山市南海區(qū)優(yōu)之雅門(mén)業(yè)有限公司

作為鋁合金門(mén)窗www.yzymc.cc行業(yè)一名品牌營(yíng)銷策劃人員，優(yōu)之雅門(mén)窗小編每次在與客戶溝通的時(shí)候，客戶總會(huì)問(wèn)這樣的一個(gè)問(wèn)題，你們作為品牌營(yíng)銷策劃人員覺(jué)得這個(gè)世界創(chuàng)造了價(jià)值還是價(jià)格呢？似乎這個(gè)問(wèn)題很好回答，既然你在做品牌，針對(duì)市場(chǎng)打造差異化的品牌營(yíng)銷形式，那肯定在為這個(gè)品牌注入不一樣的價(jià)值點(diǎn)，從而讓它不斷升值，提升其附加的價(jià)值。現(xiàn)在就由優(yōu)之雅門(mén)窗小編來(lái)分析一下價(jià)值與價(jià)格的各自優(yōu)勢(shì)吧！

其實(shí)，我們說(shuō)創(chuàng)造品牌價(jià)值，就是在基于價(jià)格之上的。同一種材質(zhì)做成的鋁合金門(mén)窗，你只能賣200塊，而我能賣2000塊，為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單。

首先，你有可能把鋁合金門(mén)窗賣給了并不需要的人。所以從一開(kāi)始對(duì)方就不是你的目標(biāo)消費(fèi)者(通俗的講，就是產(chǎn)品適銷對(duì)路的人)，很有可能用200塊錢(qián)買(mǎi)你東西的人，換手就能賣出更高的價(jià)格，從而無(wú)形中提升其價(jià)值(用價(jià)格來(lái)衡量?jī)r(jià)值)。

其次，你的產(chǎn)品只停留在初級(jí)階段，或者只滿足于消費(fèi)者初級(jí)的需求——物質(zhì)需要，而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求——情感需求。人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當(dāng)你的商品滿足到消費(fèi)者心理與愿望時(shí)，那么就是在創(chuàng)造價(jià)值了。一種心理上虛擬價(jià)值，不是表面上的在提升商品的價(jià)格(雖然價(jià)格明明在提升)。這就是這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)——價(jià)值高層度創(chuàng)造論，價(jià)格表面提升法。

再換個(gè)角度，其實(shí)價(jià)格與價(jià)值之爭(zhēng)，能反映一個(gè)時(shí)代的問(wèn)題：到底選擇沉著認(rèn)真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個(gè)過(guò)程，很多新晉鋁合金門(mén)窗品牌在創(chuàng)造品牌的時(shí)候，看中的只有品牌背后巨大的利潤(rùn)，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準(zhǔn)備，一味追求“明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場(chǎng)”的眼前利益。

由此往往很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)會(huì)選擇提升價(jià)格，提升單品盈利或者降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷量創(chuàng)利這兩種“價(jià)格”手段來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的“宏圖大業(yè)”。這樣的鋁合金門(mén)窗盲目調(diào)動(dòng)價(jià)格就逐步背離了市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，忽視了消費(fèi)者的需求，就相當(dāng)于為競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，較后的結(jié)果只能自己的失敗。

相反，從一開(kāi)始，不心浮氣躁，認(rèn)真謹(jǐn)慎研究市場(chǎng)，高層度發(fā)掘門(mén)窗消費(fèi)需求，分析目前市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升品牌價(jià)值為目標(biāo)，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認(rèn)真塑造自身價(jià)值優(yōu)勢(shì)，較后的結(jié)果肯定是不可同日而語(yǔ)的。長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值和眼前的價(jià)格其實(shí)就是在你一念之間，鋁合金門(mén)窗企業(yè)你選擇哪一步，你就將步入哪個(gè)路口！

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