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面對想占便宜的客戶，如何機智面對

發(fā)布日期：2017-12-21 來源：歐華尊邸官網(wǎng) 作者：歐華尊邸責(zé)任編輯

 作為銷售人員，每天都要面對不同的客戶，若遇到難纏的又只想要價格低的客戶，該如何應(yīng)對呢？

 

 1、客戶拼命壓價、算成本

    客戶一直覺得我們價格貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運作，誰來保證你的合法權(quán)益？

 

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

   給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

龍泉朝興青瓷苑大門1.jpg

3、服務(wù)的前提是利潤

   服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。

 

4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

   好貴，沒錯，因為好，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花較少的錢卻能買到較好產(chǎn)品的事情。

 

5、無缺追求、品質(zhì)為先

   有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點？”

   我只能說：“我不能給您較低的價格，我只能給您較高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。 

 

    歐華尊邸鑄鋁門只有經(jīng)驗生產(chǎn)高等鑄鋁門，“零維護”的優(yōu)異產(chǎn)品，價格貴的有道理。