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銳谷百葉玻璃銷售：銷售需要細膩的觀察與分析

發(fā)布日期：2016-07-15 來源：網絡 作者：南京銳谷節(jié)能科技有限公司

　

　　銳谷百葉玻璃銷售在銷售過程中，經常會遇到的問題是，客戶已咨詢了好幾家，且心里已決定了使用別家的產品，這時應該怎么辦呢？

 銳谷中空百葉玻璃- (23).jpg

　　或者客戶會跟你說，他已經在考慮其他公司的產品。此時，你應該說：“哦，A公司產品能被貴公司選中，那它們一定在某些方面做得很棒！請問王總，A公司的產品較令貴公司滿意的地方有哪些呢？”

 

　　當了解了競爭對手的產品之后，你需要說：“我想您理想的產品應該不僅僅包含這些優(yōu)點吧？”如果A公司能夠做得更好，你就了解了客戶對于A公司的產品不滿意的地方。如果你能從客戶這些不滿意的地方入手，同時講解你公司產品的優(yōu)越之處，當然，你的產品盡量也要具備A公司產品已有的優(yōu)點，這樣基本上可以說服客戶轉而購買你的產品了。

 

　　這就是銳谷百葉玻璃銷售作為看似已經沒農業(yè)生產體系會的“第三者”同樣也可以“插上一足”的方法。因此，好的銷售應該具備上好的觀察力分析以及說服能力。