佛山市南海區(qū)里水美之選門窗加工廠

正所謂，“招商難，招好商更難”，對于鋁合金門窗加盟廠家來說，招商是開拓市場的要點工作。通常來說，鋁合金門窗加盟廠家在招商過程中主要會遇到三大方面的問題，即產(chǎn)品策略設(shè)計問題、渠道設(shè)計問題和銷售隊伍拓展能力問題。

問題一：產(chǎn)品策略設(shè)計

產(chǎn)品策略設(shè)計準(zhǔn)確就是說鋁合金門窗加盟廠家的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳，也就是說，產(chǎn)品本身要具備暗示產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的差異性區(qū)隔概念，在顧客接觸產(chǎn)品的瞬間，這個概念立刻能令他與同類產(chǎn)品相比較，較終采取排他性購買決策，也就是產(chǎn)品一定要具備“在終端貨架上瞬間促銷顧客猶豫的力量”，而不具備尖刀策略的產(chǎn)品，其對經(jīng)銷商的吸引力也大大降低。

問題二：市場位置設(shè)計

市場位置選擇是指鋁合金門窗加盟廠家的產(chǎn)品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候，企業(yè)未能準(zhǔn)確將產(chǎn)品放置在較適合的市場里銷售，較終導(dǎo)致渠道數(shù)量的減少和渠道質(zhì)量降低，從而影響終端銷售。因此，對于鋁合金門窗加盟廠家來說，注重市場位置設(shè)計也是至關(guān)重要的。

問題三：銷售隊伍建設(shè)

銷售隊伍薄弱是指鋁合金門窗加盟廠家專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展、經(jīng)銷商談判上的能力較低，無法產(chǎn)生較強(qiáng)的簽約能力。具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗缺乏、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等，核心來說，就是招商技巧嚴(yán)重缺乏。

這三大問題，完全基于企業(yè)徒手營銷作戰(zhàn)層面來說的，所謂徒手營銷是指企業(yè)排除其它營銷裝備如廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用等，純粹靠自身產(chǎn)品力和隊伍營銷力來進(jìn)行市場營銷努力的行為。當(dāng)然，如果企業(yè)不缺錢，也喜歡投入廣告，那么，加上自身徒手營銷的能力就更能保障渠道招商的成功了。鋁合金門窗加盟廠家要從自身的實際情況出發(fā)，將以上三方面的問題解決好，以更優(yōu)異、更富有設(shè)計感、更精英的銷售隊伍來吸引優(yōu)異經(jīng)銷商的眼光。