佛山市璐易絲門窗有限公司

如今的鋁合金門窗市場同質化十分嚴重，然而模仿可以是一個行業(yè)剛剛興起之時的作為，但畢竟不可能成為長久之計，如果總執(zhí)迷于“抄襲”的環(huán)境之下，我們的同質化情況會越發(fā)得嚴重，從而使得整體行業(yè)發(fā)展速度減緩，導致整個行業(yè)發(fā)展滯后。市場從來不缺乏設計師，但能否把有設計感的作品變成商品，就得靠企業(yè)自己把握了。如何將有原創(chuàng)設計的作品實現(xiàn)批量的生產(chǎn)制作，并轉化成消費者喜歡的商品，設計師需要體驗生活、貼近市場、鉆研消費者的需求，也需要企業(yè)與之形成良好的溝通和磨合。路易絲門窗仔細分析一下，總結了首要有這幾大因素。

鋁合金門窗設計要適應市場營銷戰(zhàn)略

對于每一個鋁合金門窗企業(yè)而言，鋁合金門窗設計是要促進產(chǎn)品銷售為企業(yè)賺取更多的利潤價值。從消費者角度，鋁合金門窗設計是提供一種更為一體的使用功能，更為完整的需求滿足和更為先進的需求引導。鋁合金門窗設計是一項系統(tǒng)工程�？壳笆且�適應既有市場需要，這是鋁合金門窗設計的根本出發(fā)點和歸宿。第二是鋁合金門窗設計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應潛在市場的需要，潛在市場才是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的強大后勁。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟下，鋁合金門窗設計的品質問題成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略成敗的關鍵因素之一。在技術、質量、功能等條件無明顯差別的情況下，鋁合金門窗設計成為決定市場競爭勝負的關鍵。在歐美以及日本，有的企業(yè)的產(chǎn)品設計能力已經(jīng)上升為生產(chǎn)力的高度，一個鋁合金門窗企業(yè)只有產(chǎn)品設計能力取得優(yōu)異水平，才能獲得更大的市場營銷能力。

鋁合金門窗設計應滿足消費者的需求

鋁合金門窗設計是為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而服務的，企業(yè)只有在了解消費者和市場動向的前提下，才能制定出適合市場營銷戰(zhàn)略的鋁合金門窗設計。的確，現(xiàn)代市場是以消費需求至上，鋁合金門窗企業(yè)要想賦予產(chǎn)品更好的市場競爭力，在設計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設計。從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套鋁合金門窗，他并不是僅僅買回一扇鋁合金門窗那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業(yè)設計所附加的增值價值。因此，鋁合金門窗設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。

另一方面，從消費需要的角度，消費者對于設計作品是有雙重要求的，一種是精力上的，一種是物質上的。而鋁合金門窗本身需要兼具三種功能，實用功能、審美功能和象征功能。實際上，鋁合金門窗設計的設計對象從表面看來是某種"物"，而本質上應該是"人"與"物"的結合。設計藝術只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設計藝術來完成的。因此，鋁合金門窗設計的著力點應該是人的社會屬性需要的發(fā)掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應該是大量深層次潛在需要的發(fā)掘。

路易絲認為，鋁合金門窗企業(yè)需將創(chuàng)新作為基本策略，改變先前“重銷售、輕設計”、“重模仿、輕原創(chuàng)”這一本末倒置的現(xiàn)象，從成本、人員等方面多創(chuàng)新，尋求新的模式，樹立起“設計促進生產(chǎn)力”的觀點，真實實現(xiàn)收入、市場股份和顧客忠誠度等方面多方面增長，讓創(chuàng)新能力的強度決定門窗企業(yè)發(fā)展的高度�？傊�，在市場競爭如此白熱化的情況下，鋁合金門窗企業(yè)只有堅定了產(chǎn)品的設計能力才能在同質化的市場競爭中獲得較好的提升，在這種混亂的市場格局下，企業(yè)必須要加強自我創(chuàng)新能力，提升企業(yè)文化內(nèi)涵，告別同質化的圈子，這樣才會有更多的消費者關注。也才能在市場競爭中獲得勝利。

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