佛山市璐易絲門(mén)窗有限公司

產(chǎn)能過(guò)剩即生產(chǎn)能力的總和大于消費(fèi)能力的總和，是產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展的正�，F(xiàn)象。適度的產(chǎn)能過(guò)剩，對(duì)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)也具有積較意義。但過(guò)度的產(chǎn)能過(guò)剩，會(huì)造成商品大量囤積，影響消費(fèi)預(yù)期與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。就鋁合金門(mén)窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，在樓市剛性需求并未完全釋放情況下，產(chǎn)能過(guò)剩也是無(wú)法避免的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

鋁合金門(mén)窗業(yè)陷產(chǎn)能過(guò)剩泥沼

近三十年來(lái)，我國(guó)城市群越來(lái)越多、越來(lái)越大，相繼的建筑業(yè)也在蓬勃發(fā)展著。據(jù)鋁合金門(mén)窗幕墻委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)量正以每年增加0.4億平方米的速度發(fā)展著。而眾多國(guó)外品牌也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)這一巨大的市場(chǎng)，紛紛進(jìn)駐以爭(zhēng)奪市場(chǎng)。鋁合金門(mén)窗行業(yè)呈現(xiàn)一副繁榮景象。

然而，在繁榮背后卻隱藏著越來(lái)越尖銳的矛盾：國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求雖然穩(wěn)步上升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上鋁合金門(mén)窗產(chǎn)量增長(zhǎng)的速度。有業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，目前我我國(guó)窗行業(yè)有將近一半的產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)。這表明，鋁門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)深陷產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重的泥沼中。

我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)由量的擴(kuò)張進(jìn)入質(zhì)的提升的轉(zhuǎn)型階段，這對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)策略都有了新的要求。知名鋁合金門(mén)窗品牌路易絲門(mén)窗的負(fù)責(zé)人認(rèn)為：產(chǎn)能過(guò)剩就像一個(gè)篩子，好的豆子留著，癟的就得篩出去。這就是市場(chǎng)。

而當(dāng)問(wèn)到路易絲門(mén)窗是如何應(yīng)對(duì)這一行業(yè)共同難題的時(shí)候，他說(shuō)：在我看來(lái)，一個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的原因有很多，就鋁合金門(mén)窗來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)的不足是其中關(guān)鍵。路易絲就是從這兩個(gè)點(diǎn)上著手的。

產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)成企業(yè)脫困關(guān)鍵

據(jù)了解，雖然這幾年樓市調(diào)控帶來(lái)許多市場(chǎng)波動(dòng)，路易絲門(mén)窗仍然保持著較高的加盟成功率以及銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，成為行業(yè)少見(jiàn)的逆風(fēng)成長(zhǎng)企業(yè)。其產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)兩手抓的經(jīng)營(yíng)策略也成為行業(yè)學(xué)習(xí)榜樣：

1.技術(shù)創(chuàng)新為主

技術(shù)創(chuàng)新是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的軟肋，它與企業(yè)的核心利益息息相關(guān)。在生產(chǎn)主材上，路易絲門(mén)窗引進(jìn)法國(guó)藝術(shù)26.8分貝隔音門(mén)窗，機(jī)械全套設(shè)備、采購(gòu)供應(yīng)商為德國(guó)原裝進(jìn)口好博、德國(guó)原裝進(jìn)口絲吉利婭、德國(guó)原裝進(jìn)口格屋的五金配件；還積較引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)人才和技術(shù)，保證其水平優(yōu)異于同行。

據(jù)了解，除了堅(jiān)持原創(chuàng)，路易絲的新品研發(fā)速度也創(chuàng)下行業(yè)新高，源源不斷地為經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪?zhàn)⑷胄迈r活躍的新品。

2.品牌建設(shè)為輔

首先，在品牌定位上，路易絲門(mén)窗堅(jiān)持高等與時(shí)尚并重，有經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)歐式時(shí)尚風(fēng)格的高等鋁合金陽(yáng)光房。再則，在品牌規(guī)劃上，它每年投入資金巨額進(jìn)行品牌傳播，力圖品牌形象深入人心。至于品牌擴(kuò)張，路易絲加大招商力度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商許以眾多優(yōu)惠條件，并制定完善的支持政策，因此招商情況火熱。

鋁合金門(mén)窗行業(yè)面對(duì)的客戶(hù)群分散，普遍表現(xiàn)為理性購(gòu)買(mǎi)、群體決策，因此，很多企業(yè)篤信實(shí)物價(jià)值，忽視無(wú)形的品牌價(jià)值，長(zhǎng)期以來(lái)過(guò)多地依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設(shè)意識(shí)淡薄。這也是路易絲能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獨(dú)秀于林的重要背景。

如今，國(guó)內(nèi)有條件做自主研發(fā)的企業(yè)并不多，所以創(chuàng)新的產(chǎn)品在同質(zhì)化市場(chǎng)上顯得彌足珍貴。創(chuàng)新是差異化的根本，差異化不但使企業(yè)擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠激發(fā)新的市場(chǎng)需求，是品牌的致勝利器。而品牌建設(shè)則使企業(yè)具有凝聚力與擴(kuò)散力，成為發(fā)展的動(dòng)力以及助力。路易絲門(mén)窗兩手抓的企業(yè)策略值得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)、參考。

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