發(fā)布日期:2021-07-19
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同行是如何搶走嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶?
同行是如何搶走嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶的?請耐心往下看:
在拉伸油市場打拼這么多年,可謂是閱盡客戶無數(shù)。性格謹(jǐn)慎萬分的,爽快的,很健談的,也有少言少語的。其中有些中途也去買了別人的所謂價格更便宜的拉伸油,后面吃虧了上當(dāng)了又重新找回嘉威奧冷軋板拉伸油合作。 去年做的一個江蘇客戶,做冷軋板拉伸的,因?yàn)橄訔墐r格高,買了兩次嘉威奧冷軋板拉伸油D-300A以后,就去找了其他同行。確實(shí),要拒絕如此誘惑的低價還是挺難的。哈哈,用他們采購的話,買一桶我們的冷軋板拉伸油的錢可以買別人的3-4桶.所以也表示理解。聽說初次試的樣品還勉強(qiáng)可以,可是正式下單以后,買的5桶拉伸油,其中有3桶根本就是貨不對版。你想想你們拼命砍價,人家供應(yīng)商也要盈利,怎么辦呢?總得想點(diǎn)法子吧,反正這個不銹鋼拉伸油看起來也差不多,都是裝在桶里面的,隱蔽性還是挺強(qiáng)的。這也給了很多同行更多可以操作的空間。反正你只要給錢,我就有油可以賣給您的。 高層決定聽采購的,畢竟都是為了省錢嘛。
冷軋板拉伸油買回去之后,車間的師傅也只能硬著頭皮用完它。就這樣,嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶成了同行的財(cái)神爺。半年之后,他們才用完那批同行的冷軋板拉伸油。車間師傅還是比較傾向于用回嘉威奧冷軋板拉伸油,可是價格是這家的2倍還多,要說服高層還是挺難的。也多虧了這個車間師傅的有經(jīng)驗(yàn)性,嚴(yán)謹(jǐn)性,他統(tǒng)計(jì)了一些數(shù)據(jù),和嘉威奧拉伸油的使用效果進(jìn)行對比。比如模具的維修次數(shù),比如材料的使用率,比如次品率,還有工人的加工效率。雖然表面看,嘉威奧拉伸油價格高,可是他們在這些環(huán)節(jié)為我們減少了很多麻煩,提高了效率。幾桶拉伸油貴那么一點(diǎn)點(diǎn)錢,很劃算的。
如果不是遇到一個如此公正,客觀的車間師傅,嘉威奧冷軋板拉伸油想要重新拿回這個客戶可能性也是微乎其微的。 如果每個高層都如這個車間師傅一樣,真實(shí)把綜合成本算對了,其實(shí)用質(zhì)量更好的拉伸油,價格雖然高點(diǎn),可是總成本還是降低了不少。明處的一點(diǎn)小錢花得你不舒服,暗處的錢你花出去數(shù)十倍,上百倍全然視而不見,這是很多中小工廠的高層走入的一個怪圈,因?yàn)楦偁幵絹碓郊ち遥,大家都一門心思想降低成本,可是降低成本不是等同于你去采購和使用那些低價劣質(zhì)的配套生產(chǎn)輔料的。這其中的利害關(guān)系,如果你裝糊涂的話,其實(shí)吃虧的還是你自己。
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