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同行是如何搶走嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶？
發(fā)布日期：2021-07-19
來源：www.fxy188.com
作者：聯(lián)系電話：18129639559
同行是如何搶走嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶？
同行是如何搶走嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶的？請(qǐng)耐心往下看：
在拉伸油市場(chǎng)打拼這么多年，可謂是閱盡客戶無數(shù)。性格謹(jǐn)慎萬分的，爽快的，很健談的，也有少言少語的。其中有些中途也去買了別人的所謂價(jià)格更便宜的拉伸油，后面吃虧了上當(dāng)了又重新找回嘉威奧冷軋板拉伸油合作。 去年做的一個(gè)江蘇客戶，做冷軋板拉伸的，因?yàn)橄訔墐r(jià)格高，買了兩次嘉威奧冷軋板拉伸油D-300A以后，就去找了其他同行。確實(shí)，要拒絕如此誘惑的低價(jià)還是挺難的。哈哈，用他們采購的話，買一桶我們的冷軋板拉伸油的錢可以買別人的3-4桶.所以也表示理解。聽說初次試的樣品還勉強(qiáng)可以，可是正式下單以后，買的5桶拉伸油，其中有3桶根本就是貨不對(duì)版。你想想你們拼命砍價(jià)，人家供應(yīng)商也要盈利，怎么辦呢？總得想點(diǎn)法子吧，反正這個(gè)不銹鋼拉伸油看起來也差不多，都是裝在桶里面的，隱蔽性還是挺強(qiáng)的。這也給了很多同行更多可以操作的空間。反正你只要給錢，我就有油可以賣給您的。 高層決定聽采購的，畢竟都是為了省錢嘛。冷軋板拉伸油買回去之后，車間的師傅也只能硬著頭皮用完它。就這樣，嘉威奧冷軋板拉伸油的客戶成了同行的財(cái)神爺。半年之后，他們才用完那批同行的冷軋板拉伸油。車間師傅還是比較傾向于用回嘉威奧冷軋板拉伸油，可是價(jià)格是這家的2倍還多，要說服高層還是挺難的。也多虧了這個(gè)車間師傅的有經(jīng)驗(yàn)性，嚴(yán)謹(jǐn)性，他統(tǒng)計(jì)了一些數(shù)據(jù)，和嘉威奧拉伸油的使用效果進(jìn)行對(duì)比。比如模具的維修次數(shù)，比如材料的使用率，比如次品率，還有工人的加工效率。雖然表面看，嘉威奧拉伸油價(jià)格高，可是他們?cè)谶@些環(huán)節(jié)為我們減少了很多麻煩，提高了效率。幾桶拉伸油貴那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，很劃算的。
如果不是遇到一個(gè)如此公正，客觀的車間師傅，嘉威奧冷軋板拉伸油想要重新拿回這個(gè)客戶可能性也是微乎其微的。 如果每個(gè)高層都如這個(gè)車間師傅一樣，真實(shí)把綜合成本算對(duì)了，其實(shí)用質(zhì)量更好的拉伸油，價(jià)格雖然高點(diǎn)，可是總成本還是降低了不少。明處的一點(diǎn)小錢花得你不舒服，暗處的錢你花出去數(shù)十倍，上百倍全然視而不見，這是很多中小工廠的高層走入的一個(gè)怪圈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所以，大家都一門心思想降低成本，可是降低成本不是等同于你去采購和使用那些低價(jià)劣質(zhì)的配套生產(chǎn)輔料的。這其中的利害關(guān)系，如果你裝糊涂的話，其實(shí)吃虧的還是你自己。
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