針對現(xiàn)階段幕墻鋁單板顧客而言,價格并不是他們特別關注的焦點,商品、服務、質量是吸引他們的主要因素。在市場需求中,實施低價戰(zhàn)略的幕墻鋁單板生產商通常只是攪亂市場格局,卻沒法從根本上改變整個行業(yè)的現(xiàn)況。價格低廉,表明里面利潤很低,使鋁單板商品的持續(xù)質量沒法保證。假如我們能實現(xiàn)真實的低價、高質量的鋁單板商品,那樣的幕墻鋁單板生產商就不能說是有競爭力的,終究會成為行業(yè)的優(yōu)異者。
因此,幕墻鋁單板企業(yè)在銷售過程中,實施差異化標準,依據(jù)顧客群體的歸類,不同客戶對幕墻鋁單板商品的需求是不同的,需要幕墻鋁單板企業(yè)作出不同的反應。當然,這具體怎樣實際操作,也需要幕墻鋁單板銷售員在具體的業(yè)務流程中,依據(jù)顧客的語言等進行具體分析。
有人說,差異化是1個不錯的解決方法,但區(qū)別這個詞,不但顯得有經驗,平常人也不明白,并且過度含糊,沒有清晰的實際操作方式。
事實上,說白了的差異化戰(zhàn)略主要包含產品差異化、市場差異化。殊不知,產品差異化需要產品創(chuàng)新,但在國實情墻鋁單板行業(yè)中,中小型幕墻鋁單板生產商居多,產品創(chuàng)新難度大,費時費力,后面可能不能滿足消費市場的需求。
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