佛山市昊派斯特金屬門窗有限公司

  鋁合金門窗加盟代理市場中可以分三大類的高層：用低價打市場的；用產(chǎn)品占市場的；用運營贏市場的。競爭越來越立體化的現(xiàn)在，“產(chǎn)品會說話”這句話大部分時候都是謊言。沒有人有義務(wù)跳過你的氣質(zhì)顏值，直接欣賞你的內(nèi)涵。門窗店的形象堪比人的氣質(zhì)和顏值，引起注意力、產(chǎn)生聯(lián)想、發(fā)生興趣，然后進店，顧客和你的親密關(guān)系才算開始，這時你才可盡情展示自己的內(nèi)涵。所以今天我給大家介紹一下鋁合金門窗加盟代理中運營層面的誤區(qū)，大家有則改之無則加勉！

1、大白天，開黑店

燈光亮度不夠，顧客會懷疑此店已倒閉的錯覺，想想華麗品店里的明亮燈光吧！開店的首要目標是盈利，不是省錢，要比競爭店亮，甚至要扯成為一條街上的特別醒目的店鋪.

2、有人=無人，開聾啞店

有背景音樂，顧客光顧率增加15%，舒緩的音樂可降低顧客的戒備和排斥，增加接觸時間，明顯提升成交概率。上班前要播放振作精力的樂曲;上班后則需要播放舒緩輕音樂。

3、櫥窗沒有吸引力

開盲店：店鋪布置一年四季一個一樣的！想將商品動銷，就要勤布置。每周都有新氣象，才會使?jié)撛陬櫩兔看蝸淼臅r候都覺得有新鮮感。

4、產(chǎn)品種類不齊全，產(chǎn)品銷售無主次

無論面積大小，每家店都有主力品類(差異化)。吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)：①暢銷款爆款：超過市場平均份額的投入主要資源。②比價商品：性價比明顯則投入平均資源

5、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)銷售原則”。暢銷商品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)(零售是“讓暢銷的更暢銷”)

6、商品標價不清晰，價簽使用不規(guī)范

想要健康發(fā)展? 請從小小的標簽做起。價格簽的利弊分析：明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護價格簽以不同顏色、不同尺寸區(qū)分開來。

7、特價手法單調(diào)

基本上2種方式：一律幾折或一口價。顧客需要的不是便宜，而是占便宜的感覺，成交后覺得自己買到了就是賺到了的興奮。

8、新品展示不明顯

建立商品淘汰制，引入新品，處理掉過時的商品。新品上架注意：要明顯陳列、有海報說明、搞促銷活動。新品展示：調(diào)整陳列(櫥窗、模特、正掛等)

9、不注重自我學習與培訓

從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時，參加培訓課程，利用碎片時間閱讀"營銷"書籍

10、促銷不講究策略，忽略品牌格調(diào)

促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機會，需要選好時間、定好場次、做好執(zhí)行和人員分工配合

11、導購員勤于賣貨，懶于理貨

貨要豐滿但不是亂，導購員懶于理貨是管理問題。導購日常五步曲：補充貨品、清潔衛(wèi)生、學習商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列。

12、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差

贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負面宣傳了。

13、不做營業(yè)計劃

做事沒有計劃、費事、費錢、費時間，請開始自我分析。設(shè)立計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購頭上。計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量等做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。

14、不開會，甚至不開早會

請牢記：銷售是90%的準備+10%的介紹；導購員上崗就像演員上臺；不開早會不上崗(身體、精力、禮儀、有經(jīng)驗、服務(wù)五上崗)。開早會的要點：著裝儀容、口號、匯報、店長點評、說出自我目標等。

15、信息時代，沒運用互聯(lián)網(wǎng)思維

如今人人都擁有自己的智能手機，每個人都是信息的制造者和傳播者，一部手機就能給自己的店鋪進行口碑宣傳和活動推廣，要利用好移動智能設(shè)備，手機早已并不是單純的通訊工具了！

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