惠州市皇冠世家門窗科技有限公司

  隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入常態(tài)化，鋁合金門窗行業(yè)也遭遇了頗多阻礙，在整合和洗牌的過程中，不斷考驗(yàn)著企業(yè)的生存能力。不過，困境是暫時(shí)的，競爭是長期的，整合是持續(xù)，這是鋁合金門窗行業(yè)的常態(tài)，也是我們必須面對的現(xiàn)實(shí)，只有正視這個(gè)行業(yè)大趨勢的鋁合金門窗企業(yè)，才能在未來的競爭中贏得先機(jī)。

一、優(yōu)勝劣汰的必然

鋁合金門窗行業(yè)的困 境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思維，任何行業(yè)都有一個(gè)從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩、再到血拼的狀況。家電行業(yè)經(jīng)過血拼，沒有規(guī)模的企業(yè)自然被淘汰的，留下來都 是千億和百億級的企業(yè)。而鋁合金門窗行業(yè)，品牌眾多，參差不齊，在這種情況下，就是做得好的鋁合金門窗企業(yè)也會被拖累。不是說中國鋁合金門窗企業(yè)做不出 來，而是大多數(shù)小企業(yè)靠價(jià)格贏得市場，不惜犧牲品質(zhì)，較終拖累了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，反觀出口到日本的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢查，標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)要求。這種 情況下，其普遍的高品質(zhì)贏得了中國消費(fèi)者的心。因此，對于鋁合金門窗企業(yè)今天面臨的困境，筆者認(rèn)為是一件好事，一次汰劣存優(yōu)的好機(jī)會。在這種情況下，只有 良好品質(zhì)和品牌能力的企業(yè)，才農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會去整合其他有潛力但不一定優(yōu)異的企業(yè)。

二、企業(yè)的整合發(fā)展

整合在今年的鋁合金門窗行 業(yè)里面成為一個(gè)比較流行的名詞，既有企業(yè)之間的整合，又有上下游的整合，還有客戶資源的整合。在今年市場不好的情況下，各種服務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生，一方面承接 網(wǎng)上的生意，另一方開拓新的客戶資源。在鋁合金門窗行業(yè)整合的大趨勢條件下，作為實(shí)體的鋁合金門窗企業(yè)、代理商都有必要進(jìn)行充分整合，把各自的資源進(jìn)行集 合，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系會實(shí)現(xiàn)1+1大于2的目標(biāo)。但在整合中，團(tuán)隊(duì)及理念的整合才是較重要的。在整合的過程中，從自己熟悉的領(lǐng)域前進(jìn)到不熟悉的領(lǐng)域，這個(gè)過程人才和經(jīng)驗(yàn)理念較重要。

行業(yè)有競爭，就有洗 牌，洗牌代表一個(gè)行業(yè)資源和客戶的再次分配，在這個(gè)過程中，洗牌者具有天然的優(yōu)勢，不但實(shí)現(xiàn)較低成本洗牌別人，還可以在洗牌后形成一定的市場優(yōu)勢。隨著品 牌和終端經(jīng)營成本的日趨提高，小規(guī)模的、純依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的鋁合金門窗企業(yè)，勢必較早嘗到市場的痛苦，客戶非常少，租金上升，有的品牌大多數(shù)門店銷售額連 租金和運(yùn)營費(fèi)用都不夠，更不要說持續(xù)發(fā)展。對于一個(gè)行業(yè)來說，把這些企業(yè)洗掉，是一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，只有當(dāng)行業(yè)里面形成正確的競爭觀念，注重產(chǎn)品質(zhì) 量，通過營銷模式的差異，而不是價(jià)格的巨大差異來實(shí)現(xiàn)競爭，這個(gè)行業(yè)相對就是健康的。