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對于很多鋁合金門窗企 業(yè)而言，招商是企業(yè)發(fā)展的重之重�，F(xiàn)如今招商工作已經(jīng)成為不少鋁合金門窗企業(yè)拓展市場空間以及緩解壓力的有效手段。但在實際的發(fā)展過程中，部分經(jīng)銷商由于 忽略了發(fā)展戰(zhàn)略的重要性，導(dǎo)致盈利情況不盡如人意。在這種情況下，鋁合金門窗代理還需找到問題所在，有針對性地解決才能迎來嶄新的發(fā)展局面。

一、經(jīng)銷商與賣場溝通易吃虧

目前在絕大多數(shù)地 區(qū)，廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系，若是合作中出點負(fù)面事故的話，由于廠家實力和智力資源都要比經(jīng)銷商大許多，往往也是經(jīng)銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從 容的在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商，繼續(xù)做他的生意，吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。同時，鋁合金門窗代理絕大多數(shù)都是做單個供應(yīng)商的名義與賣場進行談判，手頭所掌 握的商品籌碼有限，且談判經(jīng)驗也比較有限，容易被賣場逐個擊破，淪為賣場壓榨的對象。

二、信息狹隘致使方向錯誤

對于鋁合金門窗代理 而言，掌握市場變化的信息是尤為關(guān)鍵的，然而縱觀當(dāng)下鋁合金門窗市場，不少鋁合金門窗代理的信息來源很有限，沒有相關(guān)的渠道來給經(jīng)銷商提供充足的信息，尤 其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書看報的時間也少，有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變 化方向缺乏及時有效的行業(yè)咨訊，只能習(xí)慣的依據(jù)個人的經(jīng)驗積累來做出判斷，經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯誤。

現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性，也很需求有相關(guān)人士能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進行指導(dǎo)，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個經(jīng)銷商很難承受的起，廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性，有針對性實用價值的其實不多。

因此，在市場競爭尤為激烈的市場上，鋁合金門窗代理也必須用洞悉市場變化的能力，在諸多因素的影響下，鋁合金門窗代理的發(fā)展相對而言有些尷尬，在認(rèn)識到市場問題的情況下，唯有找準(zhǔn)方向，才能得到理想的發(fā)展。