隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及,將對陽光房產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是陽光房行業(yè)的較后,也是陽光房非常大的一塊商機,F(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度,單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。
硝煙四起的市場已進入戰(zhàn)略決勝時代,贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。據(jù)相關(guān)人士分析得知:“陽光房下鄉(xiāng)”預(yù)計每年可拉動消費約1萬億元,將是陽光房企業(yè)開拓三、四級市場的絕好機會,也將是有抱負有理想的門窗企業(yè)做大做強的一個分水嶺。
研發(fā)相應(yīng)新產(chǎn)品
一線陽光房企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高等市場,但這并不能成為阻礙一線門窗企業(yè)爭奪農(nóng)村市場的重要障礙。一線門窗企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式,而是由外而內(nèi)思考,利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢,針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。
渠道積較擴展下沉
渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。一線門窗五金企業(yè)現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市,一線門窗企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業(yè)目前較理想的兩條方式:
靠前種方式:三、四級渠道直接招商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力非常大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設(shè),對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn)
第二種方式:劃定區(qū)域,鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷,成本低,前期銷售增長快,但管控執(zhí)行難渠道難深耕,后期增長難。
門窗企業(yè)應(yīng)因地制宜的去考慮適合自身的經(jīng)營模式,才能讓企業(yè)走的更長遠,發(fā)展的更強大!
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