東莞市登圣精密機(jī)械有限公司

     ——專訪東莞市登圣準(zhǔn)確機(jī)械有限公司總經(jīng)理羅定豪—— 
　　與YYC齒條的不解之緣
　　寶島機(jī)械制造業(yè)一直備受大部分國家關(guān)注。2008年起，羅定豪先生將寶島制造的“YYC”齒條，初次推向大陸。成為齒條領(lǐng)域頗具標(biāo)志性意義之舉
　　作為齒條制造行業(yè)的帶領(lǐng)者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。
　　在大陸市場，登圣準(zhǔn)確提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢被用戶所認(rèn)可：研磨齒條較高精度可達(dá)DIN5級精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制加工，在整個設(shè)計(jì)和制造過程中幫助客戶價值提升。
　　如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機(jī)、銑床、鉆床、工廠自動化快速移載機(jī)構(gòu)、機(jī)器人手臂抓取機(jī)構(gòu)、智能立體倉庫等領(lǐng)域得到應(yīng)用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機(jī)等直線傳動產(chǎn)品，較具性價比。在大部分國家市場上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠(yuǎn)銷26個國家和地區(qū)。而登圣準(zhǔn)確是YYC齒條目前在大陸庫存超過100萬的企業(yè)。
　　目前國內(nèi)許多企業(yè)也在進(jìn)行齒條制造，打破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號鋼。而寶島齒條通用材料是45號鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個臺階。同時，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌�？傮w來講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需要時間提升。
　　不過，由于較初定位便為中高等，所以其競爭對手自然地避開內(nèi)地企業(yè)。
　　而在那些能稱得上競爭對手的全部齒條一線企業(yè)中，瑞臻工貿(mào)一直以高庫存與速交貨贏得用戶認(rèn)可。此外，在某些關(guān)鍵服務(wù)設(shè)備上瑞臻工貿(mào)也有自己的特色。比如，登圣準(zhǔn)確擁有自己的校直機(jī)，可以對變形的齒條進(jìn)行矯正。
　　談及齒條未來發(fā)展，羅定豪先生表示，目前整個市場處于上線，尤其在自動化領(lǐng)域，隨著人均工資提高及對速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領(lǐng)螺桿市場份額。當(dāng)然，由于齒條價位高于螺桿，瑞臻工貿(mào)目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長遠(yuǎn)效益。
　　以高等減速機(jī)定位高性價比贏得市場
　　相比齒條的高等代理與推廣，減速機(jī)的生產(chǎn)與研制則更注重自主與單獨(dú)性。這也是瑞臻工貿(mào)邁向品牌自主性的堅(jiān)實(shí)一步。
　　由于減速機(jī)的低門檻，登圣準(zhǔn)確以前代理減速機(jī)時，較常碰見的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時，在市場上，因?yàn)橄虢档统杀径�偷工減料的企業(yè)也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現(xiàn)。
　　因此，在自主減速機(jī)研發(fā)開始，登圣準(zhǔn)確便定位高等，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務(wù)。
　　一般來說，衡量減速機(jī)產(chǎn)品好壞，會從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，登圣準(zhǔn)確從設(shè)計(jì)源頭進(jìn)行把關(guān)。目前登圣準(zhǔn)確設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)3人，均在減速機(jī)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)與有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)儲備。為了保障減速機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)時不斷軸，瑞臻工貿(mào)運(yùn)用了許多高成本材料。在某些工藝點(diǎn)上，登圣準(zhǔn)確更是下足成本。一個數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機(jī)內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需金額4元，而登圣準(zhǔn)確利用報(bào)齒機(jī)拉刀需要120元。
　　成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價格。不過，其性價比卻是普通減速機(jī)無法比擬的。這也是登圣準(zhǔn)確減速機(jī)能稱得上高等的奧秘之一。
　　另一個奧秘在于，登圣準(zhǔn)確減速機(jī)不局限于普通行星減速機(jī)的開發(fā)。2013年，登圣準(zhǔn)確歷時3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機(jī)正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個行星輪，諧波減速機(jī)中間為柔輪設(shè)計(jì)，減速機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時，合金鋼材料制成的柔輪將會變形，滿足高機(jī)能化、高速化、高負(fù)載容量、高密度化、細(xì)微化等加速技術(shù)革新的需求。
　　就目前所知，登圣準(zhǔn)確為大部分國家第六家研發(fā)諧波減速機(jī)的企業(yè)。在應(yīng)用上，定位為機(jī)器人領(lǐng)域。由于諧波減速機(jī)生命周期一般維持在一萬個小時，登圣準(zhǔn)確將市場更準(zhǔn)確地定位為機(jī)器人維修市場。
　　羅定豪先生評論這一市場，認(rèn)為是“榨汁機(jī)榨得正開的時候”：因?yàn)橹C波減速機(jī)壽命有限，從維修市場做起，一方面避開價格戰(zhàn)，另一方面，維修市場確實(shí)存在較多空間，比如在寶島電子廠中，1000只機(jī)械手臂很常見，如果要做維修，維修市場容量大概有500萬金額，供應(yīng)一兩個非常大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。
　　目前該產(chǎn)品在寶島的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，登圣準(zhǔn)確從6月開始進(jìn)入市場，現(xiàn)正與一些全部一線機(jī)器人企業(yè)洽談。同時，他表示，登圣準(zhǔn)確還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機(jī)。目前在此領(lǐng)域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來主打市場將為機(jī)床。
　　伺服系統(tǒng)2013又一力作
　　伺服系統(tǒng)推廣是登圣準(zhǔn)確2013年又一發(fā)展要點(diǎn)。目前登圣準(zhǔn)確推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達(dá)科技SSD及CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)矩、低振動、簡易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉(zhuǎn)擁有彈性解析度可調(diào)整，功率從400w到50KW。
　　與歐系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于價格。與日系伺服相比，其突出優(yōu)勢在于功能全開，驅(qū)動器里有運(yùn)動控制功能，配上人機(jī)就能使用。其開發(fā)工程師來自歐洲，主架構(gòu)、主芯片也采用目前歐洲較前沿的部分。
　　該系列產(chǎn)品雖然是今年才進(jìn)入內(nèi)地市場，不過早已在寶島、中東、東南亞、巴西等地區(qū)得到大規(guī)模應(yīng)用。
　　目前該產(chǎn)品總線為485，羅定豪先生透露，10月份CAN總線產(chǎn)品便將面市，2014年，伺服還會上EtherCat總線，以彌補(bǔ)總線上的不完整。
　　另外，羅定豪先生也談到其在推廣伺服時遇到的困惑：目前內(nèi)地伺服市場主要是價格主要。一方面用戶要求技術(shù)好，另一方面用戶又要求產(chǎn)品價格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過溝通讓他們一步步了解并接受一套人機(jī)、一套伺服就能運(yùn)轉(zhuǎn)并且整體成本降低的概念。目前登圣準(zhǔn)確將把取物等高速位移機(jī)械手領(lǐng)域作為主攻行業(yè)。
　　同時，考慮到電機(jī)變數(shù)大以及電機(jī)銷售價格不可控等因素，瑞臻工貿(mào)正調(diào)整之前電機(jī)與驅(qū)動器配套銷售的策略，轉(zhuǎn)而與國內(nèi)電機(jī)企業(yè)合作，向其提供驅(qū)動器。相關(guān)項(xiàng)目正在洽談中。
　　談及伺服未來發(fā)展，羅定豪先生認(rèn)為大功率伺服是重要趨勢，同時對于電機(jī)退磁、扭力及壽命的提升也將是關(guān)注要點(diǎn)。
　　風(fēng)云變幻的大部分國家經(jīng)濟(jì)如驚濤駭浪，沖動與風(fēng)險(xiǎn)共生，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。登圣準(zhǔn)確以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，以服務(wù)客戶為宗旨，全力打造優(yōu)越精品，致力于成為大部分國家知名的有經(jīng)驗(yàn)傳動設(shè)備供應(yīng)商，為更多機(jī)床企業(yè)提供優(yōu)異產(chǎn)品與服務(wù)方案。