佛山市威爾普斯門窗有限公司

 由于貿(mào)易戰(zhàn)和流行病的影響，經(jīng)濟(jì)增長率已在一定程度上放緩，從而導(dǎo)致總體消費(fèi)者收入增長放緩，中國的高端消費(fèi)在減少，導(dǎo)致整體社會消費(fèi)能力下降。

   上游房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)疲軟，2018年6月以來，相關(guān)部門提議去貨幣化棚改，制造業(yè)萎縮，大量熱錢被閑置的房屋所套，因此房價(jià)上漲的趨勢是不可持續(xù)的。房地產(chǎn)業(yè)必將受到很大的影響。

    各地賣場的無序擴(kuò)張，近年來，主要城市的家居賣場激增，許多城市的家居賣場規(guī)模增很快，需求的增長速度顯然不及門店擴(kuò)張的速度，尤其在近幾年體現(xiàn)更加明顯。

     軟裝、整裝行業(yè)的快速增長帶來了集成式居家解決方案和電子商務(wù)的快速增長，這也侵蝕著門窗行業(yè)，蠶食著門窗行業(yè)本就不太多的“蛋糕”。

   近年來，門窗公司普遍遇到“市場的冰山，技術(shù)的高山和轉(zhuǎn)型的火山”。在企業(yè)的發(fā)展壯大中，門窗企業(yè)還同時(shí)面臨幾個(gè)問題：人工成本高，緊迫的期限，周轉(zhuǎn)成本高，產(chǎn)品質(zhì)量低，技術(shù)水平低，品牌認(rèn)可度低和企業(yè)誠信度低。嚴(yán)重制約了中我國窗行業(yè)競爭力的提高。

    門窗行業(yè)產(chǎn)品的不均勻性是企業(yè)深惡痛絕但難以解決的問題。仿制劣質(zhì)產(chǎn)品會影響公司的聲譽(yù)，并影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，低價(jià)格競爭，同質(zhì)化嚴(yán)重。

    沒有技術(shù)創(chuàng)新，門窗公司就無法崛起。國內(nèi)門窗企業(yè)已經(jīng)沉浸在低價(jià)格競爭，薄利多銷的行業(yè)氛圍中。許多公司不想花費(fèi)大量的錢，人力和物力來進(jìn)行創(chuàng)新，也不愿進(jìn)行創(chuàng)新，即使創(chuàng)新也不如“復(fù)制新產(chǎn)品”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，從而導(dǎo)致門窗行業(yè)缺乏創(chuàng)新，并長期停留在低端制造業(yè)的水平。

    門窗市場競爭激烈，行業(yè)升級改造已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，整個(gè)行業(yè)競爭力的提升迫在眉睫。 但要打破行業(yè)的發(fā)展問題并不容易。 要深化企業(yè)改變，立足企業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，減少不必要的企業(yè)成本核算，門窗公司應(yīng)早采取對應(yīng)措施。

     門窗行業(yè)的前景如何？

    消費(fèi)市場需求的改變公開40年來，中國已成為大部分國家主要的高端消費(fèi)品消費(fèi)市場。

    平均每8-15年，中國家庭會選擇重新裝修，也意味著會有一大批需求群體！ 而且，根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢，一旦改善，就意味著比以前要好，尤其是消費(fèi)品行業(yè)。

個(gè)性化定制的熱門，門窗零售市場中的“蛋糕”越來越大，大量中產(chǎn)等級以上的人們希望通過更換高質(zhì)量，高性能，高標(biāo)準(zhǔn)的門窗來改善生活環(huán)境。

    在門窗制造業(yè)，低端產(chǎn)品競爭慘烈。 技術(shù)落后，高端技術(shù)市場被國外一些品牌主要，自動(dòng)化程度較低，產(chǎn)品不穩(wěn)定，零售市場沒有品牌化； 工業(yè)技術(shù)工人面臨一個(gè)斷層：熟手年齡更高，新人較少，難以定制標(biāo)準(zhǔn)化組裝線的生產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目定制； 產(chǎn)品報(bào)價(jià)復(fù)雜，準(zhǔn)確性低，難以實(shí)現(xiàn)渠道化的銷售和服務(wù)； 產(chǎn)品質(zhì)量差，難以孵化大眾化品牌。

     商業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是分化，分化是發(fā)現(xiàn)差異并創(chuàng)建新的類別。 當(dāng)消費(fèi)者做出購買決定時(shí)，他們會在類別差異中進(jìn)行選擇。

    近年來，為了搶占市場份額，一些企業(yè)只能以低價(jià)參與市場競爭并獲得生存資本。 這違反了市場發(fā)展規(guī)律，導(dǎo)致行業(yè)整體產(chǎn)品水平下降，服務(wù)質(zhì)量下降。 只有設(shè)計(jì)產(chǎn)品差異化的特征，只有擺脫同質(zhì)化才能在競爭中脫穎而出。

    哪種營銷模式更合適？ 我相信這也是困擾門窗行業(yè)許多人的主要問題之一。 差異化的營銷策略是將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，并為不同的子市場設(shè)計(jì)不同的營銷組合策略。 門窗的所有價(jià)格范圍都需要確保產(chǎn)品的高性能，以滿足不同的消費(fèi)者需求。

    高性能門窗可滿足用戶需求

    門窗的價(jià)值不在于價(jià)格，而在于性能。 不在于是否豪華，而在于是否滿足需求；也不在于華而不實(shí)的外觀，而是在于材料的堅(jiān)固性和質(zhì)量，真實(shí)關(guān)注用戶的需求并解決了用戶門窗的使用問題。 只有滿足用戶的真實(shí)需求才能獲得用戶的支持和信任。