鋁方通廠(chǎng)家是否需要推出一些優(yōu)惠給客戶(hù)

鋁方通廠(chǎng)家和客戶(hù)打交道的過(guò)程中是否應(yīng)該給一些優(yōu)惠給客戶(hù)呢？這是很多鋁方通廠(chǎng)家思考的問(wèn)題。針對(duì)于此我們就來(lái)分析一下鋁方通廠(chǎng)家給予客戶(hù)優(yōu)惠的一些優(yōu)勢(shì)。、

鋁方通廠(chǎng)家在和客戶(hù)進(jìn)行生意交往時(shí)，客戶(hù)往往會(huì)問(wèn)能不能給些優(yōu)惠，都是多年的生意伙伴了。

針對(duì)于此，鋁方通廠(chǎng)家可以適當(dāng)讓一些利給客戶(hù)。但是這個(gè)利放的得適當(dāng)，放的過(guò)多有些客戶(hù)很可能會(huì)得寸進(jìn)尺。

我的建議是，給予客戶(hù)的優(yōu)惠可以控制在1%—10%之間。在建材業(yè)內(nèi)，建材的利潤(rùn)能夠超過(guò)百分之三十左右，這個(gè)利潤(rùn)其實(shí)很高了。如果你給予的優(yōu)惠在百分之五左右，自身利潤(rùn)損害其實(shí)不是很大，還能夠達(dá)到百分之三十左右的利潤(rùn)。

對(duì)于客戶(hù)的要求讓利，我們可以做，可以設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)惠會(huì)員制。例如交易合作達(dá)到怎樣的程度才能入門(mén)會(huì)員，還有交易達(dá)到什么額度才能入門(mén)什么等級(jí)的會(huì)員。

這樣設(shè)立等級(jí)會(huì)員制，其實(shí)也是避免了直接交談讓利的尷尬場(chǎng)面。讓客戶(hù)知道，和你合作有利潤(rùn)。只要達(dá)到這樣的交易高層度，我就能享有相應(yīng)的交易福利。

針對(duì)讓利這個(gè)問(wèn)題，還是人都喜歡優(yōu)惠的思想在作怪。鋁方通廠(chǎng)家應(yīng)該其實(shí)也應(yīng)該學(xué)會(huì)掌握客戶(hù)這種心理，利用客戶(hù)這種心理讓他們知道鋁方通廠(chǎng)家心里面也裝著客戶(hù)，并不是完全利益至上。

很多鋁方通廠(chǎng)家事先并沒(méi)有優(yōu)惠會(huì)員策略，直到客戶(hù)提出來(lái)的時(shí)候，進(jìn)行談判可以說(shuō)是非常尷尬，搞得不好還會(huì)因?yàn)橛憙r(jià)糾紛而停止合作，這樣的結(jié)果很多鋁方通廠(chǎng)家也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)。因此先做好優(yōu)惠會(huì)員制也有利于防止交易破裂而產(chǎn)生糾紛。