產(chǎn)品描述
目前，在樓市降溫的趨勢下，高等建材市場似乎“不懼嚴(yán)寒”，不降反升。某房地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，5月北京市高等住宅的總成交面積為27089 .91平方米，環(huán)比上漲9.4%，同比上漲24.78%。可以說，高等樓市的發(fā)展，必然帶動(dòng)高等家具的消費(fèi)，尤其是高等鋁合金門窗(門窗裝修效果圖)的銷 售，而這也將是市場占有率非常大的鋁合金門窗企業(yè)的一次機(jī)遇。
走訪了全國多地，發(fā)現(xiàn)鋁合金門在建材市場中是取得了不差的份額，同時(shí)后發(fā)現(xiàn)了很多鋁合金門專賣店行業(yè)比其它行業(yè)落后的現(xiàn)象。
目前門窗行業(yè)的專賣店塑造，普遍落后于其他行業(yè)，常見問題主要有以下幾點(diǎn)：
1、店面無營銷：夫妻檔店面或員工少、坐店等客，基本上不存在終端營銷；
2、營銷亂管理：不懂終端營銷管理，以管人代替營銷管理；
3、導(dǎo)購素質(zhì)差：工資低，員工素質(zhì)差，流動(dòng)率高、店員嚴(yán)重缺乏有經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)；
4、客情維護(hù)差：服務(wù)意識(shí)差、投訴多、客情維護(hù)不到位或根本沒有客情管理；
5、營銷業(yè)績差：品牌推廣缺乏投入、或手段單一，營銷業(yè)績上不去。
造成專賣店銷售存在以上問題，主要是人員的素質(zhì)及培訓(xùn)不足兩方面原因造成的。人員素質(zhì)相對偏低，企業(yè)培訓(xùn)能力欠缺是其主要根源。
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