【鋁道網(wǎng)】展會名稱:Fenestration China 2013第十一屆中國國際門窗幕墻博覽會
展會時間:2013年11月19-21日
展會地點:上海•新國際博覽中心(單年上海,雙年北京,兩地交替舉辦)
主辦單位:中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會
北京中德建聯(lián)國際會展有限公司
作為世界三大國際門窗幕墻博覽會之一,F(xiàn)C中國國際門窗幕墻博覽會的國際屬性在2012年展會現(xiàn)場進一步增強,共接待了來自全球52個國家和地區(qū)的4676人次海外專業(yè)采購商,創(chuàng)歷史新高。其中俄羅斯是海外采購商增長比例較高的國家之一,而且增長的部分集中于俄羅斯西部,并非傳統(tǒng)的遠東地區(qū)。這讓組委會在感到欣慰的同時,也希望能夠?qū)τ诒澈蟮纳顚哟卧蛞惶骄烤,以協(xié)助中國企業(yè)更好地開拓海外市場。帶著疑問,時隔兩年,博覽會組委會中德建聯(lián)將俄羅斯選為2013年度中德建聯(lián)海外市場探訪的第三站,再次出發(fā)。
WTO開啟俄羅斯新商機,未來市場發(fā)展?jié)摿薮?img style="FLOAT: right" title="“中國門窗幕墻企業(yè)的海外之路”專題報道(三)—俄羅斯" src="http://img.ftnr.net.cn/news/2013/5/15/11/00153758842569664.jpg" border="0" alt="“中國門窗幕墻企業(yè)的海外之路”專題報道(三)—俄羅斯" />
兩年前筆者曾形容俄羅斯門窗市場為“沒落貴族的復興之路”,兩年后,筆者再次踏上俄羅斯這片土地,一切都似乎未曾改變,一切又似乎在悄然改變,或者這就是俄羅斯固有的歐洲屬性,需要你要細心的探尋才會有所發(fā)現(xiàn)。
2012年8月23日,俄羅斯正式結(jié)束其長達18年的入世之旅,成為WTO的第156個成員國,俄羅斯市場環(huán)境將得到進一步規(guī)范。New urban planning principles,projects&policies正在這個國家逐步開展并得到實施,拉動整個建筑市場需求增長。據(jù)莫斯科城鎮(zhèn)發(fā)展及建筑相關負責人介紹,莫斯科及其周邊地區(qū)是目前整個俄羅斯建筑市場發(fā)展較快的地區(qū),2012年整個莫斯科房地產(chǎn)市場增長近10%。在住宅建筑方面,“2013-2015年莫斯科住宅建筑發(fā)展計劃”已于去年夏天剛剛通過,大規(guī)模的價格合理的、節(jié)能環(huán)保的民用住宅將出現(xiàn),以滿足購買力日益增強的俄羅斯居民。另外俄羅斯的大部分住宅都是上個世紀建設的,大部分屬于危舊住房,亟需改造。在商用建筑方面,一些國家建筑項目,比如體場場館、公共建筑、商務樓等都已經(jīng)在建,這些都意味著巨大的門窗幕墻市場。然而由于氣候及文化因素,在俄羅斯一年有8個月是冬天,可開工日期有限,很多工程不會像中國一樣“日新月異”,這些需求轉(zhuǎn)化為較終的購買力還需要相當一段時間。
據(jù)了解,正是看到這些契機,一些進入俄羅斯多年的企業(yè),比如瑞那斯、薩威奧、KABAN等等都在調(diào)整他們的市場計劃,未來幾年業(yè)務量預計將以每年15%左右的增長。
土耳其及歐洲企業(yè)占優(yōu)勢,銷售渠道以代理商為主
眾所周知,俄羅斯本土的重工業(yè)比較發(fā)達,輕工業(yè)相對要弱很多,門窗幕墻產(chǎn)品依然主要依賴進口。就門窗幕墻產(chǎn)品系列來講,門窗幕墻系統(tǒng)、高端五金、高端的鋁型材加工設備、高端的木窗、高端的塑鋼型材基本上被歐洲企業(yè),比如旭格、瑞那斯、吉斯、薩威奧、葉魯?shù)人紦?jù);塑鋼型材設備、中端五金和密封產(chǎn)品基本是土耳其企業(yè);中國的門窗幕墻企業(yè)進入西部俄羅斯的還少之又少,一些生產(chǎn)密封材料、五金等便于運輸產(chǎn)品的企業(yè)都在嘗試進入。此外,受交通運輸局限的鋁、塑型材確實以俄羅斯本土為主,這些廠家往往都是一些大型的集團公司。
就銷售渠道來講,不同于其他國家,在俄羅斯英語普及率相當?shù)牡停@并非是因為他們的平均教育水平低,相反,俄羅斯的平均教育水平相當高,而是由于“斯拉夫民族”的優(yōu)越感,整個莫斯科你只有在普京駐地—克林姆林宮看到一個英語標識“STOP”。所以,大部分進入俄羅斯的外資企業(yè)都采用“代理商”的方式,或者代理,或者多家代理,由當?shù)厝诉M行行銷。
歐式傲慢與熱情同在,市場開拓需“長期投入”
俄羅斯毫無爭議的屬于資源性國家,在這里只需要象征性的繳納天然氣及供暖費用即可。而且,俄羅斯普遍的房屋墻體厚度可達730mm,所以在這里對產(chǎn)品幾乎沒有任何的關于節(jié)能指標的規(guī)范要求,更多在意的是產(chǎn)品本身質(zhì)量是否通過當?shù)卣J證和歐洲認證。但是隨著加入WTO,陸續(xù)將有關于節(jié)能方面的要求出現(xiàn),未來建筑將以low-rising and energy efficiency Building為主。同時讓眾多外國企業(yè)倍感頭痛的灰色清關也將會有好轉(zhuǎn)。由于歷史因素,在這里很多中國人都能夠感受到“歐式傲慢”,對于中國產(chǎn)品有很多誤解。隨著中國在世界上影響力的增強,大部分年輕人對于中國還是非常友好的,他們樂于接受新鮮事物,也沒有對于中國產(chǎn)品的固有成見,相比較而言對于中國產(chǎn)品接受度要更高一些。
然而,這是否意味著形勢一片大好呢?非也。在這里發(fā)展,對于中國企業(yè)來講較重要的是耐心和培育市場的信心。細算起來不難發(fā)現(xiàn),歐洲企業(yè)大都是在十幾年前進入的俄羅斯市場,土耳其企業(yè)緊跟其后,在七八年前;那么中國門窗幕墻企業(yè)呢?中國企業(yè)需要時間去逐步的了解斯拉夫民主的“歐式傲慢”,并成為他們的一份子,這樣才有更多機會在這個市場上揮灑雄心壯志。
短短幾天行程,盡管存在一定程度上的語言障礙,通過翻譯人員的幫助,現(xiàn)場共有近100家門窗幕墻及其相關企業(yè)和800余位來自俄羅斯及其周邊地區(qū)的門窗廠、工程公司、地產(chǎn)商對FC博覽會表現(xiàn)出不同程度的關注,并對于《中國門窗幕墻采購商名錄》表現(xiàn)出極大興趣,帶去的1500份全部發(fā)放完畢。有部分客戶表示,他們非常希望與中國進行貿(mào)易往來,有意愿來上海參觀了解中國的門窗幕墻產(chǎn)品。
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