【鋁道網(wǎng)專訪】南北旺全鋁家居，3D 720度呈現(xiàn)家居魅力

【鋁道網(wǎng)】譚有明，湖南省醴陵市人，70后企業(yè)家。2003-2005年做不銹鋼、鋁合金、電焊等賺取了人生的第 一桶金；2006轉(zhuǎn)型做塑鋼建材產(chǎn)品批發(fā)，因不熟悉客戶群體虧了11萬；2007年，批發(fā)不銹鋼、鋁材等，因回款及物流原因，難以做大，遂不停尋求新的突破口。

2013年年底，譚有明創(chuàng)立佛山市譚龍建材有限公司，對櫥柜晶鋼門上下頂進行隱藏式設(shè)計，該設(shè)計獲得國家專利。2014年，譚有明成立專注于全鋁家居設(shè)計研發(fā)的南北旺全鋁家居，完成了從櫥柜晶鋼門向全鋁家居的轉(zhuǎn)型。

南北旺全鋁家居品牌是鳳池全鋁家居交易中心首批進駐企業(yè)之一。譚有明以超前的思維和精益求精的精神不斷對產(chǎn)品升級換代，保持了南北旺全鋁家居旺盛的生命力，業(yè)績每年呈3倍的增長。他是如何完善產(chǎn)業(yè)鏈條，保持每年3倍的銷售增長？

鋁道網(wǎng)本次專訪，將為您揭曉這個秘密。

1.鋁道網(wǎng)記者小呂（以下簡稱小呂）：“很榮幸今天能夠采訪到譚總，請問能不能向大家做一個關(guān)于南北旺全鋁家居發(fā)展歷史的詳細介紹？”

南北旺全鋁家居總經(jīng)理譚有明（以下簡稱譚總）：“好的。南北旺全鋁家居成立于2014年 ，全鋁家居顧名思義就是全部使用鋁型材做出來的家具。

2013年，剛來到佛山開始做晶鋼門，那時的晶鋼門除了門框、大部分是玻璃，雖然具有很好的防水、防潮、方便、實用的效果；但是檔次比較低，客戶群體低端，價錢是越賣越低，全是靠走量做。后來用鋁型材來代替之前的晶鋼門板,發(fā)現(xiàn)這個歐式的風(fēng)格，看著高端、大氣、上檔次，很受消費者的歡迎。后來我們就在想，既然用鋁合金做的柜門能夠受到消費者如此的歡迎，我們就想著可以試著發(fā)展全鋁柜體。

從歐式風(fēng)格櫥柜門起步，通過仿實木顏色（木紋線條）實現(xiàn)櫥柜門美觀大方的呈現(xiàn)效果，也為南北旺從櫥柜門向櫥柜柜體，逐步延伸到衣柜、酒柜、書柜等全鋁家居產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)，成為較早進入全鋁家居的廠家之一。”

2.小呂：“就目前的市場環(huán)境來說，您覺得全鋁家居的商機是什么？”

譚總：“當(dāng)別人不敢做全鋁家居庫存的時候，南北旺敢于做一個第 一 個吃螃蟹的人。

目前已致力于對全鋁家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和款式的完善設(shè)計；當(dāng)別人在做全鋁家居的時候，南北旺已有完整的產(chǎn)業(yè)鏈；當(dāng)別人在完善產(chǎn)品的時候，南北旺已開始向橫向發(fā)展……依靠日益完善的結(jié)構(gòu)和款式設(shè)計銷量穩(wěn)步增長，引領(lǐng)著行業(yè)向前發(fā)展。

在行業(yè)的發(fā)展中自己給自己壓力，讓自己處在一種危機感的狀態(tài)下。我們是外來者 ，人生地不熟 而且資金有限，那么我們就會針對設(shè)計、技術(shù)中下功夫，讓自己的產(chǎn)品處在領(lǐng)先的位置上，不被淘汰與落后。針對現(xiàn)在這個全鋁家具市場，我們有著很大的信心，我們發(fā)展的速度也是非常快的。因為這個產(chǎn)品非常受歡迎，就像我們現(xiàn)在產(chǎn)品上每天都有十幾幫客戶客戶全國各地的客戶來訪。他們對全鋁家居有著很大的興趣，使得我們的成交率都是很高。由此可見，從全國各地來的客戶都是來投資這個項目，從門窗行業(yè)或者從其他行業(yè)都是來投資全鋁家居這個項目。都是看好了全鋁家具的發(fā)展前景是一片藍海的。”

3.小呂：“針對于全鋁家具的競爭來說，南北旺的發(fā)展優(yōu)勢在那一塊？”

譚總：“目前南北旺擁有成熟的結(jié)構(gòu)和款式的設(shè)計，源于其對于產(chǎn)品柜體結(jié)構(gòu)改善的精益求精，進而完成了從一代又一代產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨成熟，其全鋁家居也從門扇、尖銳護角、角碼（平整度）等問題得到解決。

南北旺從第 一代到第六代，不僅從低端走向高端，也建立了完善產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)，南北旺全鋁家居產(chǎn)品及其品牌也借助自身強勁的設(shè)計能力和實力，銷售業(yè)績保持每年3倍的增長態(tài)勢。從第 一代到第六代：大眾化消費，用金屬鎖扣鎖住柜體，但是鋁材壁厚0.8厚，金屬鎖扣鎖住后，板材會變形；鎖扣是南北旺新一代的專利產(chǎn)品，鎖扣把全鋁家居柜體鎖緊，從而達到美觀和快捷的效果。一個柜只要把周邊四塊板組裝好，中間每一塊板都可以直接插進去，并可以通過鎖扣鎖緊，結(jié)構(gòu)牢固。這樣組裝柜子不僅又快又好，而且拆裝簡單，運輸方便，效率更快。

目前南北旺市場上市第七代產(chǎn)品，實現(xiàn)整板全鋁家居產(chǎn)品呈現(xiàn)，美觀、高端。南北旺運用程序即可完成整個板材數(shù)控自動切割（精 確 到10個絲以內(nèi)），成熟的款式和結(jié)構(gòu)設(shè)計，我們始終如一的專注研發(fā)設(shè)計密不可分，產(chǎn)品涉及全鋁家居（酒柜、書柜、衣柜、洗衣柜、浴室柜等）、集成吊頂（多級鋁天花頂）、鋁護墻板（毛坯墻，用護墻板可以充當(dāng)墻紙，不用刮灰，鋁合金型材整版表面可以有各種花色圖案）等。減少鋁材整版損耗。真正的做從源頭上做到減少損耗，無污染。讓全鋁家居的結(jié)構(gòu)更完善、損耗降低、便于拆裝，可重復(fù)利用。”

4.小呂：“您覺得全鋁家居的市場前景如何？ ”

譚總：“我們南北旺全鋁家居產(chǎn)品可完成全鋁全屋產(chǎn)品的個性化定制，并借助完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可從源頭源尾每一個環(huán)節(jié)都有利于對成本和效率的控制；第二保證出貨**率，從下單到出貨只需要1天；第三，庫存量2000噸——保證客戶對產(chǎn)品和各種顏色的訂貨需求，增強企業(yè)在市場競爭能力和實力。

依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和2000噸鋁材現(xiàn)貨庫存量，其全鋁家居產(chǎn)品保持每月1000多噸的銷售量，每年銷售是翻3倍的增長：2013年12月，30萬；2014年——800萬；2015年——2300萬；2016年——6700萬；2017年——2億左右。

針對沒做過生意想創(chuàng)業(yè)，看好全鋁家居市場的客戶，南北旺的講師專門針對經(jīng)銷商店面選址、裝修風(fēng)格、店面管理、銷售渠道以及對店長、導(dǎo)購、設(shè)計、業(yè)務(wù)的售前、售中和售后等進行培訓(xùn)，讓不懂行的經(jīng)銷商把生意做起來。

每一個新興的行業(yè)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，消費者都有一個觀望的過程，就看我們的經(jīng)銷商如何去推、說服客戶、怎樣做活動？

經(jīng)銷商敢于嘗試努力拼博始終能走在別人前面，將渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)提前布局，成為全鋁家居行業(yè)風(fēng)口的首批富翁。全鋁家居——符合國家對環(huán)保要求，在整個家居中占有率不到百分幾，擁有很大的發(fā)展?jié)摿�。一個新興行業(yè)，需要時間的沉淀，消費者才會慢慢接受。”

5、小呂：“聽說南北旺使用了VR虛擬技術(shù)？能不能和我們聊聊這一塊？”

譚總：“南北旺在不斷發(fā)展的同時，找到了一個與經(jīng)銷商共贏合作的更好紐帶：南北旺投資了幾十萬，與第三方軟件公司合作開發(fā)了一套**和實用的3D 720度軟件。

南北旺通過思維和模式的改變，依靠高科技3D 720度設(shè)計軟件（免費培訓(xùn)經(jīng)銷商，送軟件子賬號），以此套軟件為一個紐帶，由單品銷售變?yōu)檎�套銷售。將門店變?yōu)檠b修公司：之前我們找裝修公司幫忙接點活干，導(dǎo)致處在一個比較被動的位置。

現(xiàn)在經(jīng)銷商變?yōu)檠b修公司，找小裝修公司幫我們干輔助項目，從被動轉(zhuǎn)為主動。能夠更好的打開市場。同時我們的經(jīng)銷商借助3D 720度設(shè)計軟件，1-2分鐘就可為客戶量身定制設(shè)計全屋家居3D立體效果，利用VR虛擬技術(shù)讓用戶感受到用全鋁裝修好的家，更全面的了解全屋定制出的效果。也能夠使經(jīng)銷商更好地開拓渠道，增強經(jīng)銷商立足市場的信心和競爭力，帶動更多系列產(chǎn)品的銷售。"

小呂：“據(jù)了解廣東地區(qū)剛剛成立了全鋁家居協(xié)會，由您作為協(xié)會的執(zhí)行會長。請問這個全鋁家居協(xié)會的目的是什么呢？”

譚總：“在這個全鋁家具行業(yè)中，2014年做全鋁家具的在佛山來說，可能只有兩三家。那么到2015年就幾十家了，到包括到現(xiàn)在是在佛山城市全體家具這個行業(yè)的有據(jù)不完全統(tǒng)計了一千五百家。由此可見這個規(guī)模的發(fā)展是非常迅速的。所以現(xiàn)在成立全鋁家居協(xié)會，就是想要全鋁家具能夠有規(guī)律的、正規(guī)的的發(fā)展。如價格的體系，定制了一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)展的道路上就能夠有一個準(zhǔn)確的方向，會少走錯路，少走歪路。

我們成立這個全鋁家居協(xié)會就是希望給行業(yè)做個榜樣，也希望把所有的同行都集合起來。這個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一個定價系統(tǒng)，不要把這個行業(yè)做爛了，大家一起抱團取暖，把它做強做大，以佛山全鋁家居為一個地標(biāo)在全國把這個名氣打起來，這就是我們成立全鋁家居協(xié)會的一個目的！”

佛山市譚龍建材有限公司是佛山一家全鋁櫥柜鋁材 、晶鋼門鋁材等鋁材生產(chǎn)、銷售于一體的鋁材廠家 。其中全鋁櫥柜鋁材是新一代產(chǎn)品，贏得客戶口碑。下設(shè)晶鋼門鋁材廠、 晶鋼門配件廠 、晶鋼門貼膜廠 、晶鋼門機械設(shè)備廠、睡得香紗窗廠。技術(shù)力量雄厚，勇于開發(fā)創(chuàng)新，兼?zhèn)渖�產(chǎn)設(shè)備齊全、高水平科學(xué)管理、品質(zhì)嚴(yán)格控制到位,秉承誠信為本、客戶至上的經(jīng)營理念, 堅持人無我有、人有我優(yōu)的發(fā)展戰(zhàn)略, 堅持發(fā)展建材為核心產(chǎn)業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)鏈、滾動開發(fā)做大做強產(chǎn)業(yè)規(guī)模。不斷為社會創(chuàng)造財富，為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會。