【鋁道網(wǎng)專訪】南北旺全鋁家居，3D 720度呈現(xiàn)家居魅力

【鋁道網(wǎng)】譚有明，湖南省醴陵市人，70后企業(yè)家。2003-2005年做不銹鋼、鋁合金、電焊等賺取了人生的第 一桶金；2006轉(zhuǎn)型做塑鋼建材產(chǎn)品批發(fā)，因不熟悉客戶群體虧了11萬(wàn)；2007年，批發(fā)不銹鋼、鋁材等，因回款及物流原因，難以做大，遂不停尋求新的突破口。

2013年年底，譚有明創(chuàng)立佛山市譚龍建材有限公司，對(duì)櫥柜晶鋼門上下頂進(jìn)行隱藏式設(shè)計(jì)，該設(shè)計(jì)獲得國(guó)家專利。2014年，譚有明成立專注于全鋁家居設(shè)計(jì)研發(fā)的南北旺全鋁家居，完成了從櫥柜晶鋼門向全鋁家居的轉(zhuǎn)型。

南北旺全鋁家居品牌是鳳池全鋁家居交易中心首批進(jìn)駐企業(yè)之一。譚有明以超前的思維和精益求精的精神不斷對(duì)產(chǎn)品升級(jí)換代，保持了南北旺全鋁家居旺盛的生命力，業(yè)績(jī)每年呈3倍的增長(zhǎng)。他是如何完善產(chǎn)業(yè)鏈條，保持每年3倍的銷售增長(zhǎng)？

鋁道網(wǎng)本次專訪，將為您揭曉這個(gè)秘密。

1.鋁道網(wǎng)記者小呂（以下簡(jiǎn)稱小呂）：“很榮幸今天能夠采訪到譚總，請(qǐng)問(wèn)能不能向大家做一個(gè)關(guān)于南北旺全鋁家居發(fā)展歷史的詳細(xì)介紹？”

南北旺全鋁家居總經(jīng)理譚有明（以下簡(jiǎn)稱譚總）：“好的。南北旺全鋁家居成立于2014年 ，全鋁家居顧名思義就是全部使用鋁型材做出來(lái)的家具。

2013年，剛來(lái)到佛山開始做晶鋼門，那時(shí)的晶鋼門除了門框、大部分是玻璃，雖然具有很好的防水、防潮、方便、實(shí)用的效果；但是檔次比較低，客戶群體低端，價(jià)錢是越賣越低，全是靠走量做。后來(lái)用鋁型材來(lái)代替之前的晶鋼門板,發(fā)現(xiàn)這個(gè)歐式的風(fēng)格，看著高端、大氣、上檔次，很受消費(fèi)者的歡迎。后來(lái)我們就在想，既然用鋁合金做的柜門能夠受到消費(fèi)者如此的歡迎，我們就想著可以試著發(fā)展全鋁柜體。

從歐式風(fēng)格櫥柜門起步，通過(guò)仿實(shí)木顏色（木紋線條）實(shí)現(xiàn)櫥柜門美觀大方的呈現(xiàn)效果，也為南北旺從櫥柜門向櫥柜柜體，逐步延伸到衣柜、酒柜、書柜等全鋁家居產(chǎn)品打下了良好的基礎(chǔ)，成為較早進(jìn)入全鋁家居的廠家之一。”

2.小呂：“就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，您覺得全鋁家居的商機(jī)是什么？”

譚總：“當(dāng)別人不敢做全鋁家居庫(kù)存的時(shí)候，南北旺敢于做一個(gè)第 一 個(gè)吃螃蟹的人。

目前已致力于對(duì)全鋁家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和款式的完善設(shè)計(jì)；當(dāng)別人在做全鋁家居的時(shí)候，南北旺已有完整的產(chǎn)業(yè)鏈；當(dāng)別人在完善產(chǎn)品的時(shí)候，南北旺已開始向橫向發(fā)展……依靠日益完善的結(jié)構(gòu)和款式設(shè)計(jì)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，引領(lǐng)著行業(yè)向前發(fā)展。

在行業(yè)的發(fā)展中自己給自己壓力，讓自己處在一種危機(jī)感的狀態(tài)下。我們是外來(lái)者 ，人生地不熟 而且資金有限，那么我們就會(huì)針對(duì)設(shè)計(jì)、技術(shù)中下功夫，讓自己的產(chǎn)品處在領(lǐng)先的位置上，不被淘汰與落后。針對(duì)現(xiàn)在這個(gè)全鋁家具市場(chǎng)，我們有著很大的信心，我們發(fā)展的速度也是非�？斓�。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品非常受歡迎，就像我們現(xiàn)在產(chǎn)品上每天都有十幾幫客戶客戶全國(guó)各地的客戶來(lái)訪。他們對(duì)全鋁家居有著很大的興趣，使得我們的成交率都是很高。由此可見，從全國(guó)各地來(lái)的客戶都是來(lái)投資這個(gè)項(xiàng)目，從門窗行業(yè)或者從其他行業(yè)都是來(lái)投資全鋁家居這個(gè)項(xiàng)目。都是看好了全鋁家具的發(fā)展前景是一片藍(lán)海的。”

3.小呂：“針對(duì)于全鋁家具的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，南北旺的發(fā)展優(yōu)勢(shì)在那一塊？”

譚總：“目前南北旺擁有成熟的結(jié)構(gòu)和款式的設(shè)計(jì)，源于其對(duì)于產(chǎn)品柜體結(jié)構(gòu)改善的精益求精，進(jìn)而完成了從一代又一代產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨成熟，其全鋁家居也從門扇、尖銳護(hù)角、角碼（平整度）等問(wèn)題得到解決。

南北旺從第 一代到第六代，不僅從低端走向高端，也建立了完善產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)，南北旺全鋁家居產(chǎn)品及其品牌也借助自身強(qiáng)勁的設(shè)計(jì)能力和實(shí)力，銷售業(yè)績(jī)保持每年3倍的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從第 一代到第六代：大眾化消費(fèi)，用金屬鎖扣鎖住柜體，但是鋁材壁厚0.8厚，金屬鎖扣鎖住后，板材會(huì)變形；鎖扣是南北旺新一代的專利產(chǎn)品，鎖扣把全鋁家居柜體鎖緊，從而達(dá)到美觀和快捷的效果。一個(gè)柜只要把周邊四塊板組裝好，中間每一塊板都可以直接插進(jìn)去，并可以通過(guò)鎖扣鎖緊，結(jié)構(gòu)牢固。這樣組裝柜子不僅又快又好，而且拆裝簡(jiǎn)單，運(yùn)輸方便，效率更快。

目前南北旺市場(chǎng)上市第七代產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整板全鋁家居產(chǎn)品呈現(xiàn)，美觀、高端。南北旺運(yùn)用程序即可完成整個(gè)板材數(shù)控自動(dòng)切割（精 確 到10個(gè)絲以內(nèi)），成熟的款式和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，我們始終如一的專注研發(fā)設(shè)計(jì)密不可分，產(chǎn)品涉及全鋁家居（酒柜、書柜、衣柜、洗衣柜、浴室柜等）、集成吊頂（多級(jí)鋁天花頂）、鋁護(hù)墻板（毛坯墻，用護(hù)墻板可以充當(dāng)墻紙，不用刮灰，鋁合金型材整版表面可以有各種花色圖案）等。減少鋁材整版損耗。真正的做從源頭上做到減少損耗，無(wú)污染。讓全鋁家居的結(jié)構(gòu)更完善、損耗降低、便于拆裝，可重復(fù)利用。”

4.小呂：“您覺得全鋁家居的市場(chǎng)前景如何？ ”

譚總：“我們南北旺全鋁家居產(chǎn)品可完成全鋁全屋產(chǎn)品的個(gè)性化定制，并借助完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可從源頭源尾每一個(gè)環(huán)節(jié)都有利于對(duì)成本和效率的控制；第二保證出貨**率，從下單到出貨只需要1天；第三，庫(kù)存量2000噸——保證客戶對(duì)產(chǎn)品和各種顏色的訂貨需求，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和實(shí)力。

依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和2000噸鋁材現(xiàn)貨庫(kù)存量，其全鋁家居產(chǎn)品保持每月1000多噸的銷售量，每年銷售是翻3倍的增長(zhǎng)：2013年12月，30萬(wàn)；2014年——800萬(wàn)；2015年——2300萬(wàn)；2016年——6700萬(wàn)；2017年——2億左右。

針對(duì)沒做過(guò)生意想創(chuàng)業(yè)，看好全鋁家居市場(chǎng)的客戶，南北旺的講師專門針對(duì)經(jīng)銷商店面選址、裝修風(fēng)格、店面管理、銷售渠道以及對(duì)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)的售前、售中和售后等進(jìn)行培訓(xùn)，讓不懂行的經(jīng)銷商把生意做起來(lái)。

每一個(gè)新興的行業(yè)和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，消費(fèi)者都有一個(gè)觀望的過(guò)程，就看我們的經(jīng)銷商如何去推、說(shuō)服客戶、怎樣做活動(dòng)？

經(jīng)銷商敢于嘗試努力拼博始終能走在別人前面，將渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)提前布局，成為全鋁家居行業(yè)風(fēng)口的首批富翁。全鋁家居——符合國(guó)家對(duì)環(huán)保要求，在整個(gè)家居中占有率不到百分幾，擁有很大的發(fā)展?jié)摿�。一個(gè)新興行業(yè)，需要時(shí)間的沉淀，消費(fèi)者才會(huì)慢慢接受。”

5、小呂：“聽說(shuō)南北旺使用了VR虛擬技術(shù)？能不能和我們聊聊這一塊？”

譚總：“南北旺在不斷發(fā)展的同時(shí)，找到了一個(gè)與經(jīng)銷商共贏合作的更好紐帶：南北旺投資了幾十萬(wàn)，與第三方軟件公司合作開發(fā)了一套**和實(shí)用的3D 720度軟件。

南北旺通過(guò)思維和模式的改變，依靠高科技3D 720度設(shè)計(jì)軟件（免費(fèi)培訓(xùn)經(jīng)銷商，送軟件子賬號(hào)），以此套軟件為一個(gè)紐帶，由單品銷售變?yōu)檎�套銷售。將門店變?yōu)檠b修公司：之前我們找裝修公司幫忙接點(diǎn)活干，導(dǎo)致處在一個(gè)比較被動(dòng)的位置。

現(xiàn)在經(jīng)銷商變?yōu)檠b修公司，找小裝修公司幫我們干輔助項(xiàng)目，從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。能夠更好的打開市場(chǎng)。同時(shí)我們的經(jīng)銷商借助3D 720度設(shè)計(jì)軟件，1-2分鐘就可為客戶量身定制設(shè)計(jì)全屋家居3D立體效果，利用VR虛擬技術(shù)讓用戶感受到用全鋁裝修好的家，更全面的了解全屋定制出的效果。也能夠使經(jīng)銷商更好地開拓渠道，增強(qiáng)經(jīng)銷商立足市場(chǎng)的信心和競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)更多系列產(chǎn)品的銷售。"

小呂：“據(jù)了解廣東地區(qū)剛剛成立了全鋁家居協(xié)會(huì)，由您作為協(xié)會(huì)的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)全鋁家居協(xié)會(huì)的目的是什么呢？”

譚總：“在這個(gè)全鋁家具行業(yè)中，2014年做全鋁家具的在佛山來(lái)說(shuō)，可能只有兩三家。那么到2015年就幾十家了，到包括到現(xiàn)在是在佛山城市全體家具這個(gè)行業(yè)的有據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)了一千五百家。由此可見這個(gè)規(guī)模的發(fā)展是非常迅速的。所以現(xiàn)在成立全鋁家居協(xié)會(huì)，就是想要全鋁家具能夠有規(guī)律的、正規(guī)的的發(fā)展。如價(jià)格的體系，定制了一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在發(fā)展的道路上就能夠有一個(gè)準(zhǔn)確的方向，會(huì)少走錯(cuò)路，少走歪路。

我們成立這個(gè)全鋁家居協(xié)會(huì)就是希望給行業(yè)做個(gè)榜樣，也希望把所有的同行都集合起來(lái)。這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)定價(jià)系統(tǒng)，不要把這個(gè)行業(yè)做爛了，大家一起抱團(tuán)取暖，把它做強(qiáng)做大，以佛山全鋁家居為一個(gè)地標(biāo)在全國(guó)把這個(gè)名氣打起來(lái)，這就是我們成立全鋁家居協(xié)會(huì)的一個(gè)目的！”

佛山市譚龍建材有限公司是佛山一家全鋁櫥柜鋁材 、晶鋼門鋁材等鋁材生產(chǎn)、銷售于一體的鋁材廠家 。其中全鋁櫥柜鋁材是新一代產(chǎn)品，贏得客戶口碑。下設(shè)晶鋼門鋁材廠、 晶鋼門配件廠 、晶鋼門貼膜廠 、晶鋼門機(jī)械設(shè)備廠、睡得香紗窗廠。技術(shù)力量雄厚，勇于開發(fā)創(chuàng)新，兼?zhèn)渖�產(chǎn)設(shè)備齊全、高水平科學(xué)管理、品質(zhì)嚴(yán)格控制到位,秉承誠(chéng)信為本、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念, 堅(jiān)持人無(wú)我有、人有我優(yōu)的發(fā)展戰(zhàn)略, 堅(jiān)持發(fā)展建材為核心產(chǎn)業(yè)、形成產(chǎn)業(yè)鏈、滾動(dòng)開發(fā)做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。不斷為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)。