上海新之杰新型建材有限公司

8月16日上海市楊行鎮(zhèn)為老服務(wù)中心項(xiàng)目YXB65-170-510閉口樓承板已經(jīng)供貨完成、金額證明也已經(jīng)如數(shù)開(kāi)出，相關(guān)資料也已經(jīng)存檔完畢，終于能靜下來(lái)記錄這個(gè)項(xiàng)目的故事。

我也是上網(wǎng)查了之后才知道，今年上海將新增74家綜合為老服務(wù)中心，楊行鎮(zhèn)為老服務(wù)中心就是其中之一。 

1. YXB65-170-510閉口樓承板價(jià)格談判

一開(kāi)始季總也是通過(guò)搜索引擎找到我們的，我清楚的記的，打電話那天是晚上，當(dāng)時(shí)我正好在和崔總在外面散步，買奶茶喝，電話來(lái)了，崔總讓我接的，搞清楚了對(duì)方的需求的板型、材質(zhì)之后，互相加了個(gè)微信，我就把YXB65-170-510閉口樓承板價(jià)格報(bào)了過(guò)去。季總說(shuō)等到時(shí)候用的時(shí)候再聯(lián)系我，我隨口答應(yīng)，好的。

就這樣也沒(méi)當(dāng)回事兒，因?yàn)槊刻爝@樣的事情實(shí)在是太多了，過(guò)了大概半個(gè)月左右，季總讓我再給他報(bào)個(gè)YXB65-170-510閉口樓承板價(jià)格，因?yàn)檫@段時(shí)間材料有所上漲，我報(bào)的YXB65-170-510閉口樓承板閉口樓承板價(jià)格自然比上次要高，季總顯然感覺(jué)有點(diǎn)吃虧了，問(wèn)我能不能再便宜一點(diǎn)，然后就直接定了。

既然季總提出來(lái)了，我也不能不給面子，我就把零頭抹去，每平方YXB65-170-510閉口樓承板讓了5毛錢(qián)。誰(shuí)知道，季總還是說(shuō)我的YXB65-170-510閉口樓承板價(jià)格比別人貴。他給我說(shuō)別人給他報(bào)了多少錢(qián)，我一聽(tīng)也是醉了，我簡(jiǎn)單的給季總分析了一下YXB65-170-510閉口樓承板樓承板的市場(chǎng)病態(tài)，減少進(jìn)料寬度，降低屈服強(qiáng)度鍍鋅量，降低厚度，這都是偷工減料降低價(jià)格的辦法。如果對(duì)方比我低一塊錢(qián)，那可能是您和他關(guān)系比較好，他不掙你錢(qián)了。如果低我兩塊錢(qián)，那您就要注意了，這已經(jīng)是成本價(jià)了。低我?guī)讐K錢(qián)，那就不要講了，肯定是偷工工減料了。現(xiàn)在的市場(chǎng)很透明了，樓承板已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)了，如果一味追求價(jià)格，那只能買偷工減料的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)ISO9001:2015認(rèn)證，一直做得都是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高的項(xiàng)目，所以，偷工工減料的事做不來(lái)。

季總讓我把證書(shū)發(fā)給他看了看，之后也沒(méi)有再談價(jià)格的事情。畢竟這種相關(guān)部門(mén)項(xiàng)目，質(zhì)量要求還是比較高的。 

2. YXB65-170-510閉口樓承板付款方式風(fēng)波      

隨即我把YXB65-170-510閉口樓承板合同做了，回傳給了季總，季總看了看立馬給我回了個(gè)電話說(shuō)，其他都沒(méi)問(wèn)題，但是出廠前付清全款的付款方式他不能接受，他們采購(gòu)的材料基本上都是貨到現(xiàn)場(chǎng)，驗(yàn)完貨沒(méi)有問(wèn)題后，然后再付款。

我直接說(shuō)這種方式我們操作不了。我們這種網(wǎng)上來(lái)的項(xiàng)目都是提貨前付清全款。季總說(shuō)，這樣的話，你要萬(wàn)一是皮包公司，卷錢(qián)跑了，我找誰(shuí)呀。

這……,我說(shuō)現(xiàn)在在上海我們也有幾個(gè)項(xiàng)目在供貨，比如上海世博園06地塊、上海天文臺(tái)，你可以去項(xiàng)目上問(wèn)問(wèn)看看我們是不是皮包公司。不料，季總也將了我一軍，季總說(shuō)你不信的話也可以打電話問(wèn)問(wèn)我們買鋼管的材料商，看看我貨到現(xiàn)場(chǎng)付不付款。這局面基本上就是僵持不下了。

我說(shuō)要是實(shí)在不行，你就來(lái)我們上海新之杰壓型鋼板工廠看看，這樣較保險(xiǎn)，反正都在上海，季總說(shuō)，去你們那一趟，我一天時(shí)間都耽誤了。

我說(shuō)如果這樣的話，我也沒(méi)辦法了，就這樣僵持了一個(gè)小時(shí)，季總又給我發(fā)來(lái)信息讓我把位置發(fā)給他，說(shuō)來(lái)廠看一下。

3.簽訂YXB65-170-510閉口樓承板合同

我暗自竊喜。其實(shí)，他們項(xiàng)目離我們工廠也不遠(yuǎn)，大概只有70公里，也就1個(gè)小時(shí)的路程吧。和季總見(jiàn)了面，在辦公室坐了不到10分鐘，季總就讓我把YXB65-170-510閉口樓承板合同再打印一下，然后從包里拿出公章就簽訂了。我說(shuō)不再看看嗎？季總說(shuō)不用看了，你看你們這一墻的榮譽(yù)證書(shū)打消了我的顧慮，你看看你們這又是ISO9001:2015認(rèn)證、又是國(guó)家耐火檢測(cè)報(bào)告、又是中國(guó)有名品牌、還是質(zhì)量·服務(wù)·誠(chéng)信AAA級(jí)企業(yè)。一般倒江湖的公司，不會(huì)去搞這些玩意。 

我半開(kāi)玩笑的遞給了季總一根煙說(shuō)，那也不一定喲，季總點(diǎn)燃了煙，猛吸了一口說(shuō)，那如果這樣的話，我也認(rèn)了。哈哈哈。

事后反思，用學(xué)術(shù)一點(diǎn)的話是場(chǎng)景化營(yíng)銷幫我拿下了這個(gè)項(xiàng)目，以前只是感覺(jué)這種方式在消費(fèi)品上很有用，沒(méi)想到在工業(yè)品也適用。

不過(guò)，整體來(lái)說(shuō)，壓型鋼板廠家打鐵還需自身硬。