浙江（德斯蘭）空氣壓縮機(jī)懷錦銷售部

2010年或?qū)⑹锹輻U空壓機(jī)市場(chǎng)繁榮的又一個(gè)年頭，全國(guó)各地的一百余家螺桿空壓機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。從得到的信息看，每一家螺桿空壓機(jī)企業(yè)均在分享經(jīng)濟(jì)危機(jī)過(guò)后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期。國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的現(xiàn)象表明，國(guó)產(chǎn)螺桿空壓機(jī)已經(jīng)是空壓機(jī)和空氣動(dòng)力行業(yè)的一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系組成部分了。

    螺桿空壓機(jī)的國(guó)產(chǎn)化和國(guó)產(chǎn)化程度、國(guó)產(chǎn)化水平可以從如下幾個(gè)具體方面得到體現(xiàn)。

    （1）市場(chǎng)份額中國(guó)市場(chǎng)銷售的螺桿空壓機(jī)整機(jī)的絕大部分是國(guó)內(nèi)企業(yè)（包括外資、合資或民營(yíng)）生產(chǎn)的。

    （2）機(jī)組系統(tǒng)水平機(jī)組系統(tǒng)設(shè)計(jì)水平和控制技術(shù)與國(guó)外水平一致，且國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品更多地考慮了中國(guó)環(huán)境因素，更適應(yīng)我國(guó)的氣候條件。

    （3）螺桿空壓機(jī)主機(jī)螺桿空壓機(jī)主機(jī)是核心部件，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，并且形成了規(guī)模生產(chǎn)。主機(jī)的設(shè)計(jì)水平、加工工藝水平日趨成熟，如HANBELL（漢鐘）的主機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的市場(chǎng)考驗(yàn)。

    （4）螺桿空壓機(jī)專項(xiàng)使用閥和配套件螺桿空壓機(jī)專項(xiàng)使用閥和配套件已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，包括進(jìn)氣控制閥、溫度控制閥、較小壓力閥、空氣濾清器、油分離濾芯、管路附件、專項(xiàng)使用控制器、冷卻器、專項(xiàng)使用電動(dòng)機(jī)和螺桿機(jī)潤(rùn)滑油等。

    （5）人才優(yōu)勢(shì)各企業(yè)經(jīng)過(guò)近10年的人才培訓(xùn)，已經(jīng)擁有螺桿空壓機(jī)有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)人才。

    （6）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)家和行業(yè)已經(jīng)有螺桿機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與全部標(biāo)準(zhǔn)一致（GB/T3853與ISO1217等同），能效標(biāo)準(zhǔn)GB19153-2009，對(duì)壓縮機(jī)行業(yè)提出更高的要求，對(duì)螺桿空壓機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向有指導(dǎo)意義。市場(chǎng)銷售的螺桿機(jī)產(chǎn)品的性能符合或優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    （7）產(chǎn)品服務(wù)螺桿空壓機(jī)產(chǎn)品服務(wù)水平已經(jīng)得到提升。

    （8）用戶認(rèn)可國(guó)內(nèi)用戶從心理上已經(jīng)將國(guó)產(chǎn)螺桿空壓機(jī)與進(jìn)口螺桿空壓機(jī)同等看待。

    （9）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化在2004年前，螺桿空壓機(jī)市場(chǎng)的主要份額由英格索蘭、阿特拉斯、壽力、復(fù)盛等企業(yè)占有。到2007年國(guó)內(nèi)螺桿機(jī)廠生產(chǎn)的螺桿空壓機(jī)的臺(tái)數(shù)總量已經(jīng)超過(guò)了這幾家企業(yè)。2008年和2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，在某種意義上，國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力處于了強(qiáng)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)由國(guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)企業(yè)與全部品牌的競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

    螺桿空壓機(jī)在短短10年間基本上實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，較終受益的是分布在全國(guó)各行各業(yè)的螺桿空壓機(jī)用戶，較直接體現(xiàn)的就是產(chǎn)品價(jià)格。以22kW螺桿空壓機(jī)為例，在1998年售到用戶手上的價(jià)格高于10萬(wàn)元，到2010年售到用戶手上的價(jià)格低于3萬(wàn)元。

    此外，螺桿空壓機(jī)的快速國(guó)產(chǎn)化使空氣壓縮機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。螺桿空壓機(jī)普及前大量使用的一般動(dòng)力用活塞式空壓機(jī)，由于其可靠性差等原因，現(xiàn)在基本上被螺桿空壓機(jī)代替了，而生產(chǎn)一般動(dòng)力用活塞式空壓機(jī)的大部分企業(yè)或停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)了。

    國(guó)產(chǎn)化后螺桿空壓機(jī)企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

    由于螺桿空壓機(jī)技術(shù)先進(jìn)，能較大程度地替代一般動(dòng)力用活塞式空壓機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額又較大，到2005年底國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一百余家螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)（組裝）企業(yè)；一些有一定規(guī)模的螺桿空壓機(jī)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)人員、管理人員又從企業(yè)中脫離出來(lái)，組建新的螺桿空壓機(jī)公司；有銷售實(shí)力的各地經(jīng)銷商又組成OEM的生產(chǎn)銷售實(shí)體，加入競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，如此等等，可以用“欣欣向榮”來(lái)描述螺桿空壓機(jī)行業(yè)。即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的2008年和2009年，螺桿空壓機(jī)企業(yè)的獲利能力并未明顯減弱，危機(jī)期間真實(shí)退出螺桿空壓機(jī)行業(yè)的企業(yè)少之又少，因此現(xiàn)階段的螺桿空壓機(jī)企業(yè)有著良好的發(fā)展機(jī)遇。要抓住這個(gè)機(jī)遇，要在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯大，要在未來(lái)若干年中一主沉浮也不是那么容易的一件事，因此螺桿空壓機(jī)企業(yè)又面臨著諸多挑戰(zhàn)。

    1.小型、中型規(guī)模企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

    將年產(chǎn)量小于1000臺(tái)的螺桿機(jī)企業(yè)稱作小型規(guī)模企業(yè)，年產(chǎn)量在1000~4000臺(tái)之間的螺桿機(jī)企業(yè)稱作中型規(guī)模企業(yè)�，F(xiàn)階段的大部分螺桿空壓機(jī)企業(yè)是小規(guī)模的。企業(yè)規(guī)模小，資金實(shí)力弱，技術(shù)實(shí)力也弱，產(chǎn)品規(guī)格或系列不完全，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額少，其產(chǎn)品僅進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的部分地區(qū)或省市，在廣告宣傳中也處于弱勢(shì)；小型企業(yè)還經(jīng)常受到大型和中型企業(yè)的價(jià)格擠壓，顯然在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)。然而我國(guó)幅員遼闊，特定的營(yíng)銷策略和特定的用戶群體使螺桿空壓機(jī)小型企業(yè)有相當(dāng)大的生存空間。小型規(guī)模螺桿空壓機(jī)企業(yè)走自己的發(fā)展創(chuàng)新之路，從產(chǎn)品上、技術(shù)上、營(yíng)銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，部分企業(yè)會(huì)做大做強(qiáng)，會(huì)后來(lái)居上。當(dāng)部分小型企業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，另一部分企業(yè)就會(huì)淘汰出局。因此小型企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雙重性顯得尤為突出。